五問深圳LED 你的未來在哪里？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-16

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 一問：你們生產(chǎn)的都是哪些產(chǎn)品？

　　深圳企業(yè)主要以中游封裝為主，受上下游牽制都非常大。簡(jiǎn)單說，就是上下游景氣，則深圳興；上下游不景氣，則深圳衰。深圳企業(yè)生產(chǎn)的應(yīng)用產(chǎn)品，一般產(chǎn)品線較窄，是屬于做專做精型，LED球泡燈，因此外銷渠道好走，恒光，國內(nèi)渠道很難打開。國外是連鎖或運(yùn)營商在經(jīng)營，配送和零售連在一起，LED射燈，因此單品采購量很大，恒光電器，恒光電器，國內(nèi)則是眾多小商家單一采購，采購量小而分散，因此深圳企業(yè)很不適應(yīng)。特別是國內(nèi)的品牌專賣形成之后，深圳企業(yè)更是無所適從。

　　二問：你的產(chǎn)品有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

　　應(yīng)該說，從概率上講，恒光，深圳企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)普遍比古鎮(zhèn)企業(yè)要高，價(jià)格也普遍比古鎮(zhèn)高。因此，深圳目前絕大多數(shù)企業(yè)在價(jià)格上沒可能比古鎮(zhèn)更有優(yōu)勢(shì)。深圳企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，恒光電器，要么靠工程取勝，要么與高端客戶合作。總之一句話，深圳企業(yè)必須鎖定講品質(zhì)的客戶，恒光電器,照亮您的生活，而不是鎖定打價(jià)格戰(zhàn)的客戶。

　　可是這樣的客戶到哪兒去找？怎么去找呢？

　　三問：你的產(chǎn)品賣給誰？你的渠道在哪里？

　　深圳企業(yè)，一貫是外銷的寵兒，內(nèi)銷的棄兒。隨著人民幣升值、世界貿(mào)易壁壘和各國保護(hù)主義日漸深嚴(yán)、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，深圳LED軍團(tuán)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。你的產(chǎn)品賣給誰？當(dāng)然要賣給中國人民，恒光電器,照亮您的生活，也要賣給世界人民，但賣給中國人民的幾率更大。于是我們要問，你的渠道在哪里？對(duì)于習(xí)慣了只做生產(chǎn)不做銷售的企業(yè)，這是一個(gè)巨大的難題和心理障礙。但這一步必須跨出。深圳企業(yè)的渠道，跟古鎮(zhèn)企業(yè)沒有什么兩樣，專業(yè)市場(chǎng)、連鎖超市、五金市場(chǎng)、電器市場(chǎng)、百貨市場(chǎng)，未來都有廣闊空間。前提是，必須及早轉(zhuǎn)變觀念，破釜沉舟進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)。否則必然內(nèi)外交困。

　　四問：你賺到錢了嗎？為什么有那么多企業(yè)倒閉？

　　在當(dāng)前這個(gè)階段，深圳企業(yè)賺錢肯定是困難的。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?a href="http://www.hmguoji.com.cn/project.html">照明方案，深圳企業(yè)目前就像縮在籠子里的困獸，眼巴巴盼望著有人把籠子的鐵門打開。所以，在蒸籠里悶蒸，照明方案，不被蒸死才怪。與其被困在籠子里餓斃，不如集體用力，先把籠子門推倒，這就是深圳企業(yè)集體的出路。

　　五問：你的未來在哪里？

　　深圳LED集群以制造實(shí)力傲視全世界，曾經(jīng)靠外貿(mào)贏得巨大聲譽(yù)，今天卻集體陷入了困境。因此，深圳LED如果要有未來，必須堅(jiān)持幾個(gè)原則：1、面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，LED照明企業(yè)，從單純封裝向下游應(yīng)用發(fā)展。只有把應(yīng)用做強(qiáng)了，深圳企業(yè)才有出路。2、由單純外銷向內(nèi)外兼顧、兩條腿走路發(fā)展。外銷固然簡(jiǎn)單，LED天花燈，但壓力注定會(huì)越來越大，而不是越來越小，不重視內(nèi)銷，注定要吃苦頭。3、要從單純OEM向自主品牌發(fā)展，不然不管品質(zhì)、交期多么有口碑，LED照明企業(yè)，注定只是“裝配工”，無法形成品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。只做加工的企業(yè)，恒光，永遠(yuǎn)是脆弱的！4、要從單純制造實(shí)力向綜合實(shí)力轉(zhuǎn)型。企業(yè)的核心價(jià)值，歸根結(jié)底是差異化價(jià)值和品牌價(jià)值，而企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力，注定是綜合實(shí)力而非其它！