國(guó)內(nèi)燈具燈飾賣(mài)場(chǎng)大起底，誰(shuí)拖后腿了？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2016-04-24
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1993年4月，溫州東日集團(tuán)在矮凳橋建成了國(guó)內(nèi)第一個(gè)具有規(guī)模的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)——溫州東方燈具市場(chǎng)。此后，車(chē)間照明，裝修照明，在燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)各地陸續(xù)建有數(shù)百家專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)，形成了有別于世界上任何一個(gè)國(guó)家且獨(dú)具特色的產(chǎn)品銷(xiāo)售集中地。它為千千萬(wàn)萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商安了一個(gè)“家”，行業(yè)資訊，依靠燈具市場(chǎng)，燈具產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，形成了一個(gè)永不謝幕的燈具展銷(xiāo)地。
1993年4月，國(guó)內(nèi)第一個(gè)具有規(guī)模的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)——溫州東方燈具市場(chǎng)誕生了。
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，燈具市場(chǎng)已從以前的雜亂、缺乏管理、配套落后等初級(jí)階段，發(fā)展為如今經(jīng)營(yíng)管理更成熟，配套更完善、規(guī)劃更合理、規(guī)模更龐大的商圈。
然而，如今的燈具市場(chǎng)，卻少了原來(lái)老市場(chǎng)的車(chē)水馬龍、商家穩(wěn)定、鋪?zhàn)夂侠淼染跋蟆Ｆ渚C合表現(xiàn)為“整體探底、品牌分化、線(xiàn)下下滑、線(xiàn)上提速、高端轉(zhuǎn)型尋支撐”等五大特征，3c認(rèn)證，賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)狀與商戶(hù)發(fā)展更是唇齒相依的關(guān)系。在經(jīng)濟(jì)不景氣下，燈具市場(chǎng)生存壓力大，拆遷、轉(zhuǎn)型、改造等動(dòng)作不斷“上演”。
俗話(huà)說(shuō)：順勢(shì)者，昌！頑固不化者，道路照明，必亡！那么，LED天花燈，質(zhì)量，2016年燈具市場(chǎng)該如何表現(xiàn)呢？讓我們一同來(lái)作個(gè)探討吧！
國(guó)內(nèi)燈具賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)狀是怎樣的？
燈具賣(mài)場(chǎng)是連接廠商及終端消費(fèi)者的重要窗口，受經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境影響，去年賣(mài)場(chǎng)普遍不太樂(lè)觀，商戶(hù)與賣(mài)場(chǎng)關(guān)系緊張。
目前國(guó)內(nèi)大大小小的燈飾賣(mài)場(chǎng)中，也有后起之秀成功突破困局。采訪(fǎng)中大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人持樂(lè)觀態(tài)度，預(yù)計(jì)今年比去年市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)。
目前，賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)有哪些？
針對(duì)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，主要有：1、賣(mài)場(chǎng)與商戶(hù)關(guān)系緊張；2、品牌的升級(jí)和優(yōu)化，以及賣(mài)場(chǎng)電子商務(wù)的快速發(fā)展和差異化競(jìng)爭(zhēng)；3、燈具發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，且服務(wù)質(zhì)量參差不齊，ROSH認(rèn)證，難以樹(shù)立各自的特點(diǎn)以及核心內(nèi)容；4、上游產(chǎn)能過(guò)剩，照明資質(zhì)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈；下游賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)剩，商家去庫(kù)存壓力大。
對(duì)于賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，各地賣(mài)場(chǎng)解決方案集中在提升服務(wù)，降租補(bǔ)貼，擴(kuò)大渠道、宣傳推廣方式多樣化、開(kāi)展行業(yè)合作等。
如何解決賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難題？
賣(mài)場(chǎng)保持良好招租率，需從經(jīng)營(yíng)模式、招商政策、引流、渠道、宣傳推廣方面創(chuàng)新求變，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與商戶(hù)保持互動(dòng)，口碑，注重用戶(hù)體驗(yàn)。
除以上方式，銷(xiāo)售淡季時(shí)，賣(mài)場(chǎng)可以做到：1、建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，賣(mài)場(chǎng)老板做事要有依據(jù)，不能只憑感覺(jué)決策。2、做單品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析，并作出挖掘剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，按照計(jì)劃有節(jié)奏的實(shí)施。3、有淡季的市場(chǎng)，室外照明，不能有淡季的思想。平時(shí)善于總結(jié)、分析和調(diào)整， led服裝照明，注重員工培訓(xùn)和品牌推廣，讓各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊的進(jìn)行，做到不緊不慢，心中有數(shù)。
附：7大賣(mài)場(chǎng)服務(wù)力優(yōu)勢(shì)表一覽
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