怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營一家燈具店
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-06
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北京賣牛腩的雕爺，建筑照明，蒼井空都請(qǐng)來了，開店前還來個(gè)封閉測試；黃太極這煎餅味道不怎么樣，口氣是挺牛B的，據(jù)說賣煎餅要賣到100個(gè)億，這煎餅連起來絕對(duì)能鋪到月球了吧？這真是離開地球表面了。這些店據(jù)說都服用了一種靈丹妙藥---互聯(lián)網(wǎng)思維，這股思維最近愈發(fā)流行了，隱隱有打破中國的傳統(tǒng)觀念獨(dú)尊儒術(shù)的趨勢。
現(xiàn)在開店，一定要酷，就算你不能制造概念，也要跟最新最潮的概念搭上邊，要不然，車間照明，媒體們拿啥報(bào)道你？沒有報(bào)道沒有關(guān)注？哪里來的流量？所以，LED照明品牌，首先你得弄個(gè)眾籌項(xiàng)目，獲得一筆啟動(dòng)資金，完成軟硬件的設(shè)計(jì)。硬件的話，既然你是個(gè)燈具店，那照明設(shè)計(jì)必須要極具逼格，路邊那種擺幾盞燈就來冒充燈具店的，太次了，咱要的是客戶體驗(yàn)！必須讓客戶體驗(yàn)到光影帶來的視覺刺激。
軟體的話，上不上智能照明系統(tǒng)看你的選擇，什么微博、微信公號(hào)、來往公號(hào)啊，這些都少不了的，起碼要有小3人來運(yùn)營吧，必要的時(shí)候要請(qǐng)張亮啊、林志穎啊什么的轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)微博，價(jià)錢嘛，據(jù)說張亮的是23萬轉(zhuǎn)發(fā)一次。至少需要開3家門店吧，才能證明可復(fù)制性，并且有一定的覆蓋范圍。那種面積超大的旗艦店就給大品牌去做好了，咱們整的就是小而美，面積不宜過大，就弄個(gè)60~80平的店鋪吧，啟動(dòng)資金有個(gè)500萬差不多了吧
朋友：這么多錢我還創(chuàng)毛業(yè)啊？
我：你先別著急啊，上面說的是初期開店事宜，下面說說怎么賣燈。賣燈之前先問你一下，網(wǎng)易丁磊養(yǎng)豬這事兒你知道嗎？算了，你不知道也沒關(guān)系，我接著給你說。網(wǎng)易養(yǎng)豬搞了5年，也沒見一塊豬肉在網(wǎng)易食堂的菜盤里出現(xiàn)，CE認(rèn)證，那網(wǎng)易員工真叫個(gè)著急啊，據(jù)說有個(gè)員工一直想離職，但是因?yàn)闆]吃到丁家豬所以一直堅(jiān)守。太多人嘲笑丁磊和網(wǎng)易了，你們這些人，五年前不懂，現(xiàn)在也還是不懂。你們知道丁磊的格局有多大嗎？丁磊前些年憑啥登上中國首富？是靠游戲，游戲知道嗎？五年前最流行的游戲是啥？偷菜啊偷菜，開心網(wǎng)、人人網(wǎng)，多少公司就靠這款游戲爆紅？那會(huì)你們偷的都是虛擬，質(zhì)量，我到現(xiàn)在都能想象出丁磊坐在電腦面前想出這個(gè)絕妙的點(diǎn)子激動(dòng)的顫抖的畫面----養(yǎng)豬，讓你們玩最真實(shí)的游戲，養(yǎng)豬偷豬！
這也是為啥搞了5年之久，丁磊每每提及此事，總是說還在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和調(diào)試，養(yǎng)豬俺家的外婆分分鐘能搞定的事，似乎是天朝人民與生俱來的本能，就算你是大規(guī)模養(yǎng)殖，也不用一批IT精英搞技術(shù)研發(fā)，還搞了5年之久啊！這絕對(duì)是一款跨世紀(jì)的游戲，結(jié)合線上線下。比如你在線上花100認(rèn)領(lǐng)了一只豬仔，家用照明，ROSH認(rèn)證，然后每天在電腦面前點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，丁磊的線下養(yǎng)豬場就開始給你的豬仔喂食送水打針洗澡，當(dāng)然，每個(gè)操作也是要花錢的，這是真的在養(yǎng)豬啊！！
隨便還可以付費(fèi)去他的養(yǎng)豬場實(shí)地參觀考察一番，看看自己的豬，看看別人家的豬，比如你想偷哪一只，或者給自己家的豬相個(gè)親什么的，LED照明企業(yè)，正好你是玉樹臨風(fēng)的漢子，企業(yè)資訊，你看上的豬，額，不是，你看上豬的主人又是婀娜多姿的妹紙，這豬相親相上了，你這人也搞定了，多好啊，你說是不？再在養(yǎng)豬場周邊搞起咖啡館，電影院，LED筒燈，游泳池情侶套間一條龍服務(wù)，這月流水怎么也得好幾億吧？豬養(yǎng)大了，丁磊可以幫你賣，也可以直接豬場周邊農(nóng)家樂讓旅游的人消費(fèi)掉，折成錢再通過虛擬貨幣形式或者支付寶給你。或者，直接加工好，快遞給你，嘗嘗真正自己養(yǎng)的純天然豬。
互聯(lián)網(wǎng)思維到底怎么賣燈？好吧，那再具體一些。
1 太多的營業(yè)員就不需要了，每家店就一個(gè)人，LED照明企業(yè)，也別叫什么店長了，title就是產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)在不都流行這個(gè)嘛。
2 你說客戶不知道怎么選燈？作為一家互聯(lián)網(wǎng)燈具店，LED燈管，APP是一定要的。做個(gè)自動(dòng)計(jì)算需求的APP不難吧？
3 現(xiàn)金肯定是不收的，支付寶錢包，微信二維碼掃描付款，要的就是互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的趕腳！
4 至于燈具，為了圈用戶，燈一定是免費(fèi)的，好吧，技術(shù)資訊，如果你真覺得免費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，商業(yè)照明燈具，那就零利潤賣燈吧。你說靠啥賺錢？咱這牛B的店，一定要靠周邊產(chǎn)品賺錢啊，比方說賣咖啡啊..賣剃須刀啊..賣插座啊，額，照明產(chǎn)品，好吧，其實(shí)我也沒怎么想好，但是我覺...
