支持 LED“八路軍”抗衡 LED“集團(tuán)軍”

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-10-21

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在LED產(chǎn)業(yè)整合并購(gòu)的過(guò)程中，一些LED企業(yè)形成了較大的規(guī)模，我們姑且稱(chēng)之為“集團(tuán)軍”。與此相對(duì)，在LED產(chǎn)業(yè)鏈的“四面”、在各個(gè)地區(qū)的“八方”，還存在著眾多的“八路軍”，他們是規(guī)模較小的中小微企業(yè)。

不知從什么時(shí)候起、不知是誰(shuí)下的定論，總是有一種觀點(diǎn)認(rèn)為“中國(guó)市場(chǎng)不需要這么多LED企業(yè)”，辦公照明，以此解釋LED行業(yè)的并購(gòu)與倒閉案例。“中國(guó)市場(chǎng)不需要這么多LED企業(yè)”，行業(yè)資訊，首當(dāng)其沖的就是LED中小微企業(yè)，等于給他們判了死刑。這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的！這種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)只看到并購(gòu)與倒閉的表面“數(shù)量”，沒(méi)有把握“產(chǎn)業(yè)化”的本質(zhì)，誤導(dǎo)造成了行業(yè)內(nèi)的過(guò)度恐慌情緒！

大企業(yè)“集團(tuán)軍”讓人羨慕，但是小企業(yè)“八路軍”也有自己的優(yōu)勢(shì)。正如多位大企業(yè)的LED老總所言，“企業(yè)做大到一定的規(guī)模，醫(yī)院led照明，感覺(jué)更難發(fā)展了。還不如小企業(yè)容易發(fā)展。小企業(yè)規(guī)模小，容易在市場(chǎng)的間隙找到容身之處，積累力量逐漸成長(zhǎng)；小企業(yè)規(guī)模小，方式靈活，對(duì)于市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力強(qiáng)、應(yīng)變快速。”

其實(shí)，只要結(jié)合自身實(shí)際，戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用恰當(dāng)，大企業(yè)“集團(tuán)軍”與小企業(yè)“八路軍”都可以打漂亮仗。大魚(yú)可以吃小魚(yú)，然而，國(guó)內(nèi)資訊，“八路軍”戰(zhàn)勝“集團(tuán)軍”的事例在中國(guó)歷史上不是很清楚嗎？

“集團(tuán)軍”規(guī)模化搶占市場(chǎng)先機(jī)

近年來(lái)，LED企業(yè)紛紛采取多種方式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額，規(guī)模化大企業(yè)則憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)搶占更大的市場(chǎng)份額。企業(yè)形成一定的規(guī)模，其優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般會(huì)增大，所以，無(wú)論是當(dāng)前上下游企業(yè)之間的整合合作，還是橫向的兼并收購(gòu)，都是為了把產(chǎn)能規(guī)模做大。

規(guī)模化也驅(qū)動(dòng)成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，LED巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)模化的生產(chǎn)方式來(lái)將微小的利潤(rùn)放大到極致。LED行業(yè)正在一步一步走向微利時(shí)代。其實(shí)，一個(gè)真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)，一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)，并非靠暴利來(lái)賺取，而是通過(guò)眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規(guī)模效益。

然而，大企業(yè)不能對(duì)自己的“規(guī)模化”盲目樂(lè)觀，要正確認(rèn)識(shí)“規(guī)模化”。“規(guī)模化”不僅是“體量大”，更是“技術(shù)高、產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高、服務(wù)好”。在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)，以穩(wěn)定客戶群，保持并提升自身市場(chǎng)地位。

中國(guó)市場(chǎng)不需要這么多LED企業(yè)嗎？

第一，“中國(guó)市場(chǎng)不需要這么多LED企業(yè)”這句話是有特定使用環(huán)境的。

比如，在芯片領(lǐng)域，我們希望做出高質(zhì)量、在世界上處于領(lǐng)先地位的“中國(guó)芯”，這個(gè)只有規(guī)模大、技術(shù)能力強(qiáng)的大企業(yè)才能做好。

第二，LED產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的企業(yè)數(shù)量應(yīng)當(dāng)是金字塔型，中游的企業(yè)數(shù)量比上游多，下游比中游多，這樣金字塔型的LED產(chǎn)業(yè)才是基礎(chǔ)扎實(shí)、屹立不倒的。

隨著LED技術(shù)的不斷進(jìn)步，LED會(huì)越來(lái)越普及，LED的應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越多，LED的細(xì)分市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越多，所以，不是“不需要這么多LED企業(yè)”，相反，商業(yè)照明，下游應(yīng)用領(lǐng)域的LED企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。

第三，LED產(chǎn)業(yè)化不是單純以企業(yè)存活數(shù)量來(lái)衡量的。

（1）LED產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中，必然會(huì)出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象，倒閉的是那些“劣”的企業(yè)，即已經(jīng)失去創(chuàng)新力、跟不上市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)。請(qǐng)注意，說(shuō)的是“失去創(chuàng)新力、跟不上市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)”，而不是說(shuō)企業(yè)大小！如果失去創(chuàng)新力、跟不上市場(chǎng)發(fā)展，裝修照明，就算是大企業(yè)也會(huì)退化倒閉！相反，如果適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，小企業(yè)也可以跟上產(chǎn)業(yè)化浪潮！

（2）LED產(chǎn)業(yè)化“優(yōu)勝劣汰”的最后結(jié)果是整個(gè)LED行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)質(zhì)。這里面不是說(shuō)只能存活少量企業(yè)！舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，如果有3個(gè)孩子，難道就不能3個(gè)孩子都是好孩子嗎？只要適應(yīng)市場(chǎng)就能存活。還是上面那句話，如果適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)， led服裝照明，小企業(yè)也可以跟上產(chǎn)業(yè)化浪潮！

說(shuō)到這里，要解決的問(wèn)題就是：小企業(yè)怎樣才能適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)？大企業(yè)“集團(tuán)軍”憑借規(guī)模化搶占先機(jī)，那么小企業(yè)“八路軍”憑借什么呢？

“八路軍”個(gè)性化出奇制勝

LED大企業(yè)“集團(tuán)軍”規(guī)模化，小企業(yè)“八路軍”可以個(gè)性化、靈活多變。只要樹(shù)立正確的觀念，LED照明企業(yè)，采取正確的方法，小企業(yè)就可以尋找到自己的快速成長(zhǎng)之路。

第一，不懷疑前景。

（1）“優(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就不是比大小的游戲，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計(jì)，我有過(guò)墻梯。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。

（2）LED應(yīng)用領(lǐng)域很廣泛并會(huì)越來(lái)越廣泛，甚至某一類(lèi)應(yīng)用產(chǎn)品就可能獨(dú)立發(fā)展成一個(gè)分支產(chǎn)業(yè)。并且LED 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化應(yīng)用還會(huì)使得市場(chǎng)細(xì)分再細(xì)分、再細(xì)分，企業(yè)完全可以集中自己擁有的某方面優(yōu)勢(shì)和資源，鎖定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成為冠軍，在細(xì)分市場(chǎng)上獲得做大做強(qiáng)的發(fā)展空間。

第二，不迷信規(guī)模。

大企業(yè)有其強(qiáng)大的地方，小企業(yè)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如管理機(jī)制靈活、市場(chǎng)反應(yīng)速度快、交貨及時(shí)、產(chǎn)品物美價(jià)廉等等。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位，認(rèn)清自己在LED產(chǎn)業(yè)鏈中做什么、怎么做和能否做好。

第三，不僵化停滯。

（1）對(duì)于新知識(shí)、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無(wú)關(guān)，也盡量多了解一點(diǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點(diǎn)，要及時(shí)下手。

（2）要注意市場(chǎng)的變化，隨時(shí)調(diào)整策略以重新定位市場(chǎng)。在激烈變化的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)的大企業(yè)往往“船太長(zhǎng)，超市照明，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應(yīng)變化，車(chē)間照明，因而由優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?shì)。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長(zhǎng)，快速適應(yīng)這種變化，利用“彎道超車(chē)”，從而有可能超越貌似強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自己迅速做大做強(qiáng)。

第四，要出奇制勝。

目前LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)能過(guò)剩是同質(zhì)化過(guò)剩，產(chǎn)品過(guò)于雷同，讓客戶難以區(qū)分。所以，建筑照明，恒光，產(chǎn)品“個(gè)性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。

要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用功能、包裝與服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個(gè)性化”，要標(biāo)新立異，技術(shù)資訊，讓自己的產(chǎn)品不同，并且，越明顯不同，越有利于消費(fèi)者優(yōu)先選擇。