想做好LED銷售？先得會(huì)這三招才行
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-10-13
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power合伙人消息，大部分剛做銷售的業(yè)務(wù)員，第一次見(jiàn)客戶時(shí)都會(huì)語(yǔ)無(wú)倫次，手忙腳亂，這不奇怪。如果你入行兩年員，還是這種狀態(tài)，可能你真的不適合做銷售，建議你改行。
是什么讓你缺乏自信的？說(shuō)出來(lái)大家可能都明白，無(wú)非就是平時(shí)羞于開(kāi)口，LED球泡燈，總覺(jué)得矮人三分，所以，先做一個(gè)自信的人，才是你成功的開(kāi)始。
◆創(chuàng)新突破
有一匹閑逛的馬，有一次不小心闖進(jìn)了沙漠腹地。當(dāng)它發(fā)現(xiàn)自己在沙漠中迷失方向時(shí)，心里很焦急。怎么辦呢？這時(shí)候馬面臨著三個(gè)選擇：
一是繼續(xù)向前走，以最快的速度找到出路。但是沙漠很大，照明方案，環(huán)境又惡劣，馬的體力又有限，這種辦法的求生率只有1％。二是及時(shí)剎車，向回轉(zhuǎn)，憑著馬蹄印尋回來(lái)時(shí)的路，但有一種可能，部分馬蹄印己被風(fēng)沙掩埋，恐怕還會(huì)迷路，這種方法的求生率達(dá)50％。三是馬暫時(shí)停下來(lái)做休整，找點(diǎn)能吃的沙漠植被，補(bǔ)充恢復(fù)好身體能量后向四周及時(shí)找過(guò)路的搭伴。實(shí)際上，既然你迷路陷入困境之中，想必也有同類一不小心處于與你一樣的窘境，誰(shuí)都有犯錯(cuò)迷糊的時(shí)候。生命的支撐力是很強(qiáng)的，只要馬堅(jiān)信有同樣處境的伙伴路過(guò)此地，LED-T5一體化燈管，一定就有求生的希望。這種方法的求生率達(dá)90％以上。
后來(lái)馬采取了第三種方法，終于，從不遠(yuǎn)處傳來(lái)了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲。馬終于在一隊(duì)駱駝的帶領(lǐng)下走出了沙漠。
馬能走出沙漠，走的不是馬道，ROSH認(rèn)證，而是駱駝道。這就是突破了常規(guī)思路，照明資質(zhì)，尋找新的同伴，走新的路線，人也是如此。當(dāng)你陷入了困境，LED照明工程，一定要問(wèn)問(wèn)自己：我求變、求新、求異了嗎？我提升自己的能力了嗎？改變是成功的第一步，求異是成功的第二步，創(chuàng)新是成功的第三步。
◆果斷出擊
面對(duì)稍縱即逝的商機(jī)，CE認(rèn)證，要果斷采取措施，如果不及時(shí)處理，消除隱患，車間照明，就極有可能釀成企業(yè)災(zāi)難。若此時(shí)你還會(huì)寫份報(bào)告，傳真到上級(jí)部門，再由上級(jí)部門繼續(xù)往上傳，電工照明，又洽逢多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不在，等上幾天，商業(yè)照明燈具，黃瓜菜都涼了。抓不住機(jī)會(huì)，出了亂子，最終倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你開(kāi)刀問(wèn)罪。
很多這樣的事情你只有先斬后奏，CE認(rèn)證，或者邊斬邊奏。
公司要的不是能打仗的人，LED照明工程，要的是能打勝仗的市場(chǎng)人員，只要是把市場(chǎng)做好了，公司獲利了，就是有一些觸犯“天條”的事情，最多是將功折罪，功過(guò)相抵。
◆敢于擔(dān)當(dāng)
擔(dān)當(dāng)重任的含義有兩個(gè)方面：一是你能接受高強(qiáng)度、高任務(wù)量等挑戰(zhàn)性大的工作；二是你能勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
前者考驗(yàn)?zāi)愕目箟耗芰托睦硭刭|(zhì)。公司給的市場(chǎng)任務(wù)一般會(huì)超出你的心理底線。如果你固步自封畏畏縮縮，恐難完成任務(wù)；如果你直面壓力，迎難而上，采取合理有效的戰(zhàn)術(shù)組合，反而會(huì)出奇跡。
后者是你的責(zé)任心與道德品質(zhì)的表現(xiàn)。有責(zé)任心的市場(chǎng)人員會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé)，會(huì)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，會(huì)對(duì)自己的員工負(fù)責(zé)。這樣的市場(chǎng)人員，公司放心，上級(jí)信任，員工信服。你對(duì)大家來(lái)講，都是有安全感的。
不敢承擔(dān)責(zé)任，戶外照明，就會(huì)推卸責(zé)任，或嫁禍于人，這就突破了道德底線，成了品質(zhì)有問(wèn)題的人。這樣的人在公司里是很難呆長(zhǎng)久的，出局是早晚的事，ROSH認(rèn)證，哪怕你市場(chǎng)操作能力超強(qiáng)。
做銷售，珍惜你遇到的每一個(gè)上級(jí)、客戶，是他們逼會(huì)了你，是他們讓你成長(zhǎng)得更快。
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