行業巨頭跑馬圈地 智能照明小廠商應該怎么辦？
文章來源:恒光電器
發布時間:2015-01-17
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最近記者就見到了一款產品，它的切入點很小，LED天花燈，主打光學和音頻的結合，名叫WHOME，來聽聽這款產品的研發公司微泛電子科技的COO楊建強是如何理解智能家居的。
智能硬件的想法
楊先生首先談到了智能硬件的三個自己的想法。
1. 要做可替代性的產品
現在有很多智能硬件產品只針對新裝用戶，而我們要做的是可替代性產品，讓用戶很方便就能使用，我們選擇用燈泡作為載體。
2. 每個房間都能應用
在客廳，可以用WHOME搭建經濟型HiFi級家庭影院音響系統，與朋友們一起品味愛琴海的顏色；在兒童房，可以通過WHOME夢幻般的音樂和色彩營造出童話世界；在酒吧DJ通過WHOME控制音樂和色彩掌控全場節奏，國際資訊，嗨翻全場；在商店，LED燈管，用不同配色的場景來展示品牌的獨特風尚；在酒店，通過音樂和色彩變化來放松、舒緩情緒，助眠以及喚醒。
楊先生對于智能硬件的看法是生產的產品要能在用戶的生活過程中每天都要出現，都要得到應用，每天方便我們的生活，才算得上是成功的智能硬件。
3. 產品要有趣
我們要往娛樂方向靠攏，就是把燈光和音樂結合起來，我們為何選擇WIFI，就是為了后面平臺的延伸，我們不想今天推個單品，明天再推個單品，我們要建設自己的生態鏈。
楊先生還有這樣的設想，以后在燈泡上安裝個麥克風，LED球泡燈，某些時候甚至可以代替手機的功能了。再或者我們把激光投影技術應用到我們的產品上。看得出，LED天花燈，楊先生希望建立一個通過WHOME來管理的生態鏈。
商業價值
別看這個硬件很小不起眼，但它具備很高的商業價值，裝修照明，我們已經向一些娛樂休閑場所試水，用以調節氣氛，收到了很好地市場反饋。這樣像我們這種初創公司就能很好地打開局面，生存下來。現在國內的智能家居是叫好不叫座，雷聲大雨點小。
未來在智能家居領域小廠商要想有更好的發展，可能從小的切入點切入比較好，因為相比于大的廠商初創型公司不能像大廠商那樣燒錢，沒法占據更多的有利資源，市場影響小，正面競爭無異乎以卵擊石。
社交功能
通過光學與音頻的完美結合，以后我們可以在我們的生態鏈內搭載像獨立音樂人與粉絲的互動，也可以朋友之間進行叫醒娛樂，就不在僅僅局限于手機了。這是一個充滿想象的延展性的空間，像后期的麥克風語音等等這些技術，我們都會和國外的團隊進行合作，現在的環境都是很開放，他們也很愿意進行合作。
可以看得出楊先生是一個很有想法的人，如果未來真的能如其所說，那么未來移動終端就不一定全部都是手機了，開始多樣化了。
推廣渠道
眾籌
淘寶和創刻星球我們都眾籌過了，第一批的用戶已經發貨了，同時我們還在征求種子用戶的反饋意見，我們的安卓App到了1.4版本，IOS到了1.2.1了，版本更新了很多，CCC認證，用戶們都在幫助我們修正完善。下一步馬上京東蘇寧全面上線，當時淘寶和創刻星球的眾籌效果都很不錯，當然一開始推出的產品肯定會有一些BUG，但是大部分用戶還是理解我們，愿意陪同我們一起成長，我們還是比較有信心的。
線下體驗
現在如家已經確定和我們合作，行業資訊，在他們大堂和房間都會有WHOME， led室內照明，如果顧客有喜歡的可以直接在如家里面購買，這是很好的線下體驗。體驗了之后再進行購買，想看看，如家的有幾千家這樣的門店。
像這種線下體驗是一個很好的推廣方式，工程照明，高亮度，在潛移默化中影響著每一位入住如家的顧客，LED-T5一體化燈管，相信如果前期合作效果好的話，LED射燈，后期會在其他品牌的快捷酒店中得到大規模應用。
市面上的相似產品
現在市面上很多都是藍牙控制的產品，藍牙是標準技術，比較容易嵌入，WIFI是自由協議，我們團隊為何要花一年多時間開發這個產品，就是花費在WIFI協議上，涉及到怎么去調通啊等等，也有幾家在做WIFI的，但是跟我們的思路不一樣，就是賣硬件產品，恒光電器，綠色照明，而我們想做的是延展性的平臺，包括社交分享、內容分享、數據采集等等，我們后期是不想把它當成一個簡單的硬件來看待。
在講到這段時，楊先生特別強調WIFI的自由協議，為了攻克這個難關，他們團隊鏖戰了一年多的時間，承擔了巨大的壓力。
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