新晉LED照明品牌強(qiáng)勢(shì)崛起 品牌照明廠(chǎng)家地位岌岌可危?
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-05-05
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從2012年到2014年，LED席卷整個(gè)行業(yè)，在這場(chǎng)風(fēng)暴浪潮中，傳統(tǒng)照明品牌紛紛下水轉(zhuǎn)型，賦予品牌以L(fǎng)ED色彩，以穩(wěn)固已有的地位;而新晉品牌則蜂擁崛起，借勢(shì)技術(shù)、規(guī)模乃至資本不斷對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)格局進(jìn)行沖擊。當(dāng)2015年進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)元年時(shí)，恒光電器，縱觀(guān)行業(yè)品牌格局時(shí)，除了飛利浦、歐普、、佛照等老牌企業(yè)同時(shí)，還閃現(xiàn)著木林森、億光、勤上、洲明、史福特等新晉品牌身影。
一、進(jìn)軍節(jié)奏不一
對(duì)于新晉品牌而言，最沉重的無(wú)疑是時(shí)間成本，LED所帶來(lái)的變革沖擊著傳統(tǒng)品牌原有的根基，各大品牌企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型LED，從而為新晉品牌提供千載難逢的機(jī)遇，能否抓住這段時(shí)間縫隙，并一鼓作氣趕上并超越傳統(tǒng)品牌成為各大新晉品牌的命題。為了爭(zhēng)奪時(shí)間，各大企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，紛紛使出自身殺手锏。
在廠(chǎng)家層面，中上游企業(yè)或結(jié)成聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)上下游無(wú)縫對(duì)接，如德豪入股，將芯片導(dǎo)入產(chǎn)品渠道之中;或聯(lián)姻生子，設(shè)立子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，三安光電與陽(yáng)光照明合資設(shè)立子公司;或拓展產(chǎn)品線(xiàn)，攜上游技術(shù)來(lái)個(gè)泰山壓頂，如長(zhǎng)方、木林森自己包攬中下游等，或來(lái)個(gè)跨界打劫， led室內(nèi)照明，如比亞迪跨界LED車(chē)燈，富士康借勢(shì)試圖華麗轉(zhuǎn)身等;或直接任性花錢(qián)并購(gòu)，近如金沙江創(chuàng)投砸兩百億收購(gòu)飛利浦Lumileds，遠(yuǎn)至勤上一口氣控股一聲喊等三家公司等。
在商家層面，LED照明品牌，LED已是大勢(shì)所趨，然而其在市場(chǎng)終端的滲透并沒(méi)有讓商家對(duì)LED品牌了解多少，在品牌選擇上甚至商家比廠(chǎng)家還要著急，畢竟一個(gè)有實(shí)力品牌能夠帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商一起成長(zhǎng)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知往往先入為主，CCC認(rèn)證，而對(duì)后來(lái)的LED品牌比較抗拒，如果錯(cuò)過(guò)這個(gè)認(rèn)知關(guān)鍵點(diǎn)，也就錯(cuò)過(guò)了一切。“破立之間”商家往往徘徊觀(guān)望，盡管內(nèi)心偏愛(ài)傳統(tǒng)品牌，但在現(xiàn)實(shí)引進(jìn)品牌時(shí)傳統(tǒng)與新晉會(huì)彼此兼顧，“雞蛋不可能放在一個(gè)籃子里”——哪怕依托廠(chǎng)家來(lái)發(fā)展都要講究平衡，無(wú)形之中給予新晉品牌以機(jī)會(huì)。
LED紅旗飄揚(yáng)之下，眾企業(yè)紛紛踏上自己的征程，家用照明，而各新晉照明品牌在戰(zhàn)術(shù)上可謂各不相同，但在戰(zhàn)略上幾乎都是走“上規(guī)模、占渠道、樹(shù)品牌”。
二、技術(shù)與資本的狂歡
從幾千萬(wàn)一臺(tái)的設(shè)備引進(jìn)，幾十萬(wàn)的人才招納，到幾十幾百億的產(chǎn)能釋放，幾毫幾厘的成本壓榨，LED燈管，再到幾元幾毛的價(jià)格混戰(zhàn)，幾百上千的企業(yè)倒閉潮，近幾年整條產(chǎn)業(yè)鏈可謂一片喧囂。
LED產(chǎn)業(yè)鏈從上到下包括襯底、外延和芯片、封裝、應(yīng)用等多個(gè)環(huán)節(jié)，中間一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量就沒(méi)了生命。與傳統(tǒng)照明相比，它的技術(shù)門(mén)檻高，涉及微電子、光學(xué)、熱學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。特別是上游芯片和外延片領(lǐng)域，集中了絕大部分的尖端核心技術(shù)，CCC認(rèn)證，占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈約70%的產(chǎn)值，并形成了LED專(zhuān)利壁壘。
慢，電工照明，以飛利浦為例，2014年LED的銷(xiāo)售占照明總銷(xiāo)售額的37%，店鋪照明，而國(guó)內(nèi)如歐普、、在LED產(chǎn)品占比上均超過(guò)一半。傳統(tǒng)照明在品牌和渠道上占有優(yōu)勢(shì)，但在專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域卻存在劣勢(shì)。以勤上光電為例，單單研發(fā)機(jī)構(gòu)就有200-300個(gè)研發(fā)人員潛心花費(fèi)十幾年時(shí)間專(zhuān)注于LED技術(shù)研發(fā)，這是傳統(tǒng)企業(yè)短期無(wú)法解決的。
另外，對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，鋪設(shè)終端渠道需要企業(yè)投入大量的時(shí)間和資金，而且短期內(nèi)很難看到效果，沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力和合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，新晉LED照明企業(yè)往往不敢輕易涉險(xiǎn)，因此很多企業(yè)往往選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或直接并購(gòu)，借用他人渠道以縮減產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)間，進(jìn)而掀起行業(yè)整合并購(gòu)風(fēng)潮。
三、新晉品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起
進(jìn)入2015，無(wú)論是在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還是業(yè)務(wù)板塊，我們看到新晉品牌一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢(shì)崛起的身影。
億光2014年拿出數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，1.2億銷(xiāo)售額，21家運(yùn)營(yíng)商，1200家經(jīng)銷(xiāo)商，4000家分銷(xiāo)商，2700萬(wàn)市場(chǎng)投入等，裝修照明，可謂戰(zhàn)績(jī)驕人。2015年，億光將沖擊3.6億，另外還成立產(chǎn)品委員會(huì)以改變億光2014年在產(chǎn)品上的部分不足，3c認(rèn)證，并在戶(hù)外、電商、商照等領(lǐng)域發(fā)力。
木林森2014年可謂搶盡風(fēng)頭，上市成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40億，并以5個(gè)漲停板市場(chǎng)破200億迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，并在開(kāi)春掀起渠道深耕風(fēng)暴，2015年木林森在發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提升渠道專(zhuān)門(mén)形象同時(shí)，開(kāi)啟擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，征戰(zhàn)北美、中東等世界市場(chǎng)。
精耕工程業(yè)務(wù)，拓展大流通渠道成了史福特近些年的縮影，借勢(shì)中國(guó)LED照明冠軍聯(lián)盟，搭建“e燈快線(xiàn)”O2O平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，拓展智能照明產(chǎn)品將成史福特2015年大事件。
鴻雁自2009年進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域以來(lái)，星級(jí)酒店照明燈具，以開(kāi)關(guān)和照明兩個(gè)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，挺進(jìn)智能家居產(chǎn)業(yè)。今年以來(lái)鴻雁與京東智能、Broadlink等平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作、發(fā)布了O2O2O計(jì)劃，宣布將開(kāi)1000家智能家居體驗(yàn)服務(wù)中心。
戶(hù)外工程不可持續(xù)性讓勤上光電很早就準(zhǔn)備打造自己的渠道體系，2015年作為渠道建設(shè)工作全面鋪開(kāi)之年，高亮度，計(jì)劃在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)地級(jí)市總代理300家以上， led質(zhì)量， led室內(nèi)照明，全年建立分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)5000家以上，實(shí)現(xiàn)勤上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
除了顯示屏，O2O是洲明核心戰(zhàn)略之一，為此還成立小明網(wǎng)絡(luò)科技公司，目前已運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)有洲明翰源、南電云商，同時(shí)將以智能照明硬件作為切入點(diǎn)，積極探索有效的資源整合及合作模式。2015開(kāi)春，洲明揮師北上中原，開(kāi)始渠道布局，打通線(xiàn)上線(xiàn)下。
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