條條大路通羅馬 LED企業(yè)成功沒有那么難
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-06-04
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技術(shù)提升企業(yè)品牌競爭力
凡佳照明總經(jīng)理 梁繼方
燈飾照明行業(yè)中，企業(yè)要建立自身品牌優(yōu)勢，必須讓產(chǎn)品蘊含豐富的技術(shù)含量。同時，企業(yè)要根據(jù)行業(yè)潮流的趨勢，提高自身的技術(shù)水平，不斷更新產(chǎn)品的性能，才能在品牌建設(shè)中邁出穩(wěn)健的腳步。
對于中小企業(yè)來說，在當(dāng)今消費者對產(chǎn)品功能性需求日益增長的燈飾照明行業(yè)里，要逐步增強自身的品牌影響力，必須在技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新上多花心思。目前，智能化是燈飾照明業(yè)的一個大趨勢，無論是驅(qū)動電源企業(yè)，還是燈具成品企業(yè)，很多都在力推智能化的產(chǎn)品。在這股照明技術(shù)變革潮的帶動下，不少技術(shù)型的中小燈飾照明企業(yè)迎來了品牌建設(shè)的好時機，只要產(chǎn)品獨特性能讓大眾消費群體的照明需求得到滿足，其品牌影響力就能在市場開拓中慢慢確立，并朝大企業(yè)的發(fā)展方向不斷邁進。另一方面，中小燈飾照明企業(yè)還必須有敏銳的市場嗅覺，時刻關(guān)注燈飾照明市場上的技術(shù)動態(tài)，將市場上產(chǎn)品技術(shù)推廣趨勢反饋給自身的研發(fā)生產(chǎn)團隊。通過內(nèi)外結(jié)合，廠房照明，中小燈飾照明企業(yè)才能掃除品牌建設(shè)中的無形障礙。
除此之外，在品牌建設(shè)過程中，中小企業(yè)還必須重視綜合型技術(shù)人才團隊的組建。因為企業(yè)要發(fā)展，光靠單一的技術(shù)團隊力量是遠遠不夠的，必須發(fā)揮各方所長，通過凝合各個團隊的技術(shù)力量，才能在行業(yè)技術(shù)變革潮中占得先機， led亮化工程，以促進品牌建設(shè)的成功。
品牌建設(shè)需多管齊下
杰宇照明總經(jīng)理 袁鈺杰
中小燈飾照明企業(yè)的品牌建設(shè)不是一蹴而就的，綠色照明，必須經(jīng)歷一個漫長的過程。在這個過程中，企業(yè)經(jīng)營者要做的事情很多，從企業(yè)內(nèi)部的管理到產(chǎn)品市場推廣的各個細節(jié)中，都要逐個落實。
中小燈飾照明企業(yè)要在品牌建設(shè)道路上邁出第一步，必須要打造出優(yōu)質(zhì)的精品。通過產(chǎn)品質(zhì)量上的保證，獲取市場上商家與消費者對自身的信心。其次，中小燈飾照明企業(yè)要建立一套完善的售后服務(wù)體系，助力旗下經(jīng)銷商團隊對自身品牌在市場上的推廣，行業(yè)資訊，只要商家能在自身的幫助下獲得穩(wěn)定收益，形成客戶群的滾雪球效應(yīng)，從而壯大自身市場推廣力量。另一方面，中小燈飾照明企業(yè)必須制定一套行之有效的市場推廣策略，對各個重點市場進行細致的分析，根據(jù)市場當(dāng)?shù)厍闆r布局產(chǎn)品推廣網(wǎng)絡(luò)。此外，中小燈飾照明企業(yè)還需要掌握有效的宣傳推廣渠道，通過戶外廣告、媒體、展會等方式，將產(chǎn)品信息準確、快捷地傳到商家和消費者處，與市場上各方形成一個良性循環(huán)的互動。更為重要的一點是，中小燈飾照明企業(yè)在團隊建設(shè)中逐步建立起一套有自身特色的企業(yè)文化體系，以此為思想宗旨，激勵企業(yè)團隊的能動性，主導(dǎo)品牌建設(shè)過程中要走的每一步。
通過內(nèi)外雙修，中小燈飾照明企業(yè)才能增強自身的實力，逐步向大企業(yè)規(guī)模轉(zhuǎn)型，建立自身強勢品牌。
以產(chǎn)品為核心，定位要精準
奧曼尼董事長 盧旭文
許多企業(yè)認為品牌經(jīng)營就是營銷渠道的搶奪，而忽略了產(chǎn)品這一核心，照明資質(zhì)，往往是贏得了局部輸?shù)袅巳郑A得了陣地失掉了戰(zhàn)場，我們太注重對營銷戰(zhàn)術(shù)的推敲，沉溺于細節(jié)的戰(zhàn)術(shù)動作，產(chǎn)業(yè)資訊，但經(jīng)常忽略了為什么競爭、為什么需要這樣的戰(zhàn)術(shù)，是否一定要在這一點上與競爭對手魚死網(wǎng)破，我們經(jīng)常強調(diào)營銷策略，而不是產(chǎn)品核心。
我個人覺得，打造品牌還是要以產(chǎn)品為核心，專注于產(chǎn)品的研發(fā)，其次是重視員工的價值，成就員工的夢想，技術(shù)資訊，順便成就自己的夢想，因為企業(yè)不是單憑一人之力就可以辦起來，得靠整個團隊的力量。中國有句老話“財聚人散，財散人聚”，所以一定要懂得分錢。然后，定位要準確，還要堅持下去，經(jīng)營企業(yè)是一個漫長的過程，質(zhì)量，要不斷地投入，投入精力、資金、人才。馬云曾說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽。”很多人都知道后天很美好，但是很多人都熬不到明天晚上。所以，打造品牌要熬得住寂寞、熬得住等待。
最后還要穩(wěn)步發(fā)展，品牌是一個水到渠成的過程，企業(yè)不能過于浮夸，要沉下心來，一步一個腳印，慢慢地扎根于市場。品牌不是吹出來的，而是做出來的，只有當(dāng)代理商和消費者認可了你的產(chǎn)品、認可了你的價值，以及各方面的細致服務(wù)，這就說明你成功了。
宣傳推廣助力品牌建設(shè)成功
保時源光電總經(jīng)理 劉助偉
面對當(dāng)前競爭激烈的行業(yè)環(huán)境，中小燈飾照明企業(yè)要么在品牌建設(shè)中迅速成長，要么在隨波逐流中走向消亡。但中小燈飾照明企業(yè)在品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情，企業(yè)領(lǐng)軍人與團隊除了要做好產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)內(nèi)部管理，還要在企業(yè)形象對外宣傳推廣中盡心盡力。
目前，不少中小燈飾照明企業(yè)雖有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，但缺乏有效的宣傳推廣手段，難以在品牌建設(shè)之路上取得建樹。因此，中小燈飾照明企業(yè)必須充分利用手中的每一個宣傳推廣平臺打下品牌建設(shè)的根基。當(dāng)前，廣告是企業(yè)形象推廣的最有效手段之一。通過媒體、戶外廣告牌等方式展示產(chǎn)品、企業(yè)理念等整體形象，能拉近企業(yè)與商家以及消費者之間的距離，讓中小燈飾照明企業(yè)在品牌建設(shè)之路上提速。另一方面，展會也是中小企業(yè)展示和推廣自身形象的途徑之一，通過展位富有自身特色的設(shè)計，產(chǎn)品與企業(yè)團隊的完美展示，讓商家以及消費者對企業(yè)有一個零距離的接觸，使企業(yè)的整體形象深刻印在商家與消費者的心目中，從而讓品牌建設(shè)邁出了成功的一大步。此外，通過不同規(guī)模新品推廣會議、產(chǎn)品優(yōu)惠推銷活動等方式也能讓中小企業(yè)達到宣傳推廣的目的。
因此，在品牌建設(shè)的大方向里，中小燈飾照明企業(yè)只要能在宣傳推廣中邁開腳步，就能有自身滿意的收獲。
品質(zhì)決定品牌建設(shè)成敗
東菱電源銷售總監(jiān) 劉成
對于像我們東菱所在的驅(qū)動電源領(lǐng)域來說，要建立自身的品牌，必須要靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品說話，超市照明，根據(jù)當(dāng)前燈飾照明行業(yè)的發(fā)展形勢，照明方案，為燈具成品企業(yè)提供與時俱進的產(chǎn)品。
在古鎮(zhèn)，目前很多驅(qū)動電源企業(yè)中小型為主，很多還是只有一個房間大小的生產(chǎn)車間，沒有統(tǒng)一管理系統(tǒng)的小作坊。在這樣的情況下，這些中小企業(yè)的經(jīng)營者不應(yīng)只將眼光放在經(jīng)濟收益上，必須通過不斷的學(xué)習(xí)，同時建立自身在產(chǎn)品技術(shù)、營銷、管理上的人才團隊，超市照明，通過整個企業(yè)團隊貢獻的智慧能量，逐步讓企業(yè)從弱小走向強大，逐步走上品牌建設(shè)之路。然而，當(dāng)前古鎮(zhèn)中小驅(qū)動電源企業(yè)建設(shè)品牌之路最大的問題就是燈具成品企業(yè)對其的不信任感。由于部分燈具成品企業(yè)曾經(jīng)受過古鎮(zhèn)中小驅(qū)動電源企業(yè)低質(zhì)產(chǎn)品的影響，恒光，行業(yè)資訊，讓這些燈具成品企業(yè)心有余悸，寧愿采購古鎮(zhèn)以外的驅(qū)動電源，或者自產(chǎn)驅(qū)動電源，這就讓很多古鎮(zhèn)中小驅(qū)動電源企業(yè)失去很多產(chǎn)品推廣渠道，難以在品牌建設(shè)之路上前進一步。因此，中小驅(qū)動電源企業(yè)在品牌建設(shè)過程中還需用實際行動重拾全行業(yè)對自身的信心。
從整個燈飾照明行業(yè)的體系看，無論企業(yè)大小，處在哪個領(lǐng)域，都應(yīng)以品牌建設(shè)作為發(fā)展的主要目標，只有這樣，才能凈化賴以生存的行業(yè)環(huán)境，獲得更多生存發(fā)展的空間。
“好產(chǎn)品、好形象、好客戶”是品牌建設(shè)的基因所在
歐特朗照明副總經(jīng)理 向生勇
