淘寶照明C店生存現(xiàn)狀分析

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-16

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 由于工作的關(guān)系，我每天都接觸到很多做淘寶C店的賣家。他們有的生活比較滋潤，電工照明，也有的經(jīng)營得比較辛苦。如今天貓的市場，走的是已成型的大眾化品牌路線，消費(fèi)者對品牌的要求越來越高，使得淘寶C店的市場份額在不斷的壓縮。那么，是不是C店現(xiàn)狀如何呢？

　　第一，C店要走小而美路線。在調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)有一些C店活得特別好，行業(yè)資訊，客源也比較穩(wěn)定，而有一些C店苦苦撐著，國際資訊，賠錢賺吆喝。貧富差距特別大，工程照明，這是為什么？我發(fā)現(xiàn)這些活得滋潤的賣家大都有自己獨(dú)特的品牌定位，店鋪形象比天貓也不差。現(xiàn)在淘寶商品最突出的問題是同質(zhì)化太嚴(yán)重，如一個(gè)LED筒燈，淘寶上搜出來數(shù)萬到十萬個(gè)，國際資訊，國內(nèi)資訊，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了白熱化的程度。C店賣家要想突出重圍就要找到屬于自己的個(gè)性。碎片化的時(shí)代，你不需要去賺所有人的錢，只賺藍(lán)海市場1%的份額，已經(jīng)可以活得很好了。

　　比如某照明C店，室外照明，之前店鋪在市場上到處拿貨，庫存多而散，產(chǎn)業(yè)資訊，撐不下去了，后來找到了自己最喜歡的臺(tái)燈市場，堅(jiān)持做自己的風(fēng)格，堅(jiān)決不陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭。現(xiàn)在一年過去了，已經(jīng)小有起色，日發(fā)貨量穩(wěn)定，照明產(chǎn)品，且利潤可觀。

　　第二，修煉內(nèi)功。一般說到C店，給人的感覺就是低價(jià)、假貨，電工照明，這是很多消費(fèi)者對淘寶的印象。要做C店就是首先要樹立正面形象：1、標(biāo)簽化，店鋪定位款式風(fēng)格更加明確，產(chǎn)業(yè)資訊，標(biāo)簽更明顯；2、規(guī)模效益，上新頻繁，關(guān)聯(lián)銷售多；3、在視覺傳達(dá)、文案策劃、營銷活動(dòng)、客戶服務(wù)、老客維系上推陳出新。

　　第三，私人定制。隨著人們對生活品質(zhì)的不斷追求，個(gè)性化需求的不斷提升，廠房照明，大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足部分客戶的需求。“私人定制”脫下了華麗的外衣，回歸生活，恒光電器,照亮您的生活，在高端客戶中特別受歡迎。私人定制將是C店的又一個(gè)藍(lán)海。

             第四,自給自足.話說筆者也是網(wǎng)購一族,曾關(guān)注過淘寶店家生存狀況,有一些店家,自己是廠家,以有自己生產(chǎn)的有價(jià)格優(yōu)勢拉動(dòng)店鋪的成長,做得風(fēng)風(fēng)火火,但也有的店家得到其他家進(jìn)貨,可能下了單好幾天發(fā)不出貨,這是一弊端.

            第五,跑路黨,曾經(jīng)在天貓上認(rèn)識(shí)一商家,投資一二十萬開個(gè)天貓店,剛開始就打價(jià)格戰(zhàn),掉入價(jià)格的旋窩,價(jià)格低自然利潤就少,幾個(gè)月過去雖然銷量不錯(cuò),但落入自己口袋的寥寥無幾甚至比不上打工的工資或虧本,最后只能關(guān)閉店鋪.

總的來說,淘寶啊,價(jià)格戰(zhàn)非常厲害,而且好多店鋪打著某某品牌旗艦店,其實(shí)呢就是個(gè)人開個(gè)店鋪銷售別人的東西,有的甚至不懂led,就入行,導(dǎo)致行業(yè)混亂,賺到錢不好做了就跑.