雙十一，照明燈飾企業(yè)該怎么去玩？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-11-07
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雙十一，為什么要玩?
據(jù)《商業(yè)周刊》網(wǎng)站11月5日?qǐng)?bào)道，行業(yè)資訊，阿里巴巴4日公布了自九月首次公開(kāi)募投創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到250億美元以來(lái)的第一個(gè)財(cái)報(bào)數(shù)字，阿里巴巴第二季度銷售額增加了54%，照明產(chǎn)品，達(dá)到了168億人民幣，而此后，阿里巴巴將全力投入“光棍節(jié)”營(yíng)銷戰(zhàn)。
這已經(jīng)是阿里巴巴第五次的年度“光棍節(jié)”營(yíng)銷。去年11月11日的銷售額，相比12年上飚了83%，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的350億元。而今年，雙十一被寄予了更多的期望。
由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的接受程度越來(lái)越高，今年的銷售額也更被看好。早在去年，照明行業(yè)就已經(jīng)有不少企業(yè)加入了雙十一活動(dòng)，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)，甚至造就了一部分企業(yè)，其品牌知名度得到了極大的提升。
電商已經(jīng)全方面滲透到普通消費(fèi)者的衣食住行之中，正在全面改變甚至顛覆消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，LED射燈，所以不管是傳統(tǒng)的照明巨頭，還是新興的照明企業(yè)抑或是新興的照明電商企業(yè)，都紛紛加入電商的推廣與實(shí)戰(zhàn)中。
把雙十一當(dāng)成是一大型活動(dòng)在處理，建筑照明，所以重要的還是在平時(shí)下功夫。當(dāng)然，在戰(zhàn)術(shù)上還是嚴(yán)肅對(duì)待的。今年的雙十一就是當(dāng)成了一次大型的活動(dòng)在做了，往年有什么，今年還是有什么。經(jīng)歷過(guò)幾次雙十一狂歡，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的電商企業(yè)而言，重要的并非在這一天能夠賣出多少產(chǎn)品，其真正的意義在于，這一次全民狂歡對(duì)于品牌的建立、品牌知民度的提升以及消費(fèi)群體都構(gòu)建，這才是衡量標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，如果只是看表面數(shù)據(jù)，很多企業(yè)都做了一場(chǎng)“賠本賺吆喝”的買賣。企業(yè)應(yīng)注重自身品牌的塑造，在保證優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)基礎(chǔ)上， led戶外照明，提升消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的關(guān)注度和好評(píng)度。
雙十一，玩什么產(chǎn)品?
雙十一是一個(gè)全民狂歡的購(gòu)物節(jié)，照明行業(yè)作為電商的后來(lái)者，與此相對(duì)應(yīng)的，目前在產(chǎn)品類別上也主要側(cè)重推廣基礎(chǔ)類的照明產(chǎn)品。從淘寶天貓的數(shù)據(jù)中可以看到，排在前面的也多以吸頂燈、臺(tái)燈、吊燈等家居產(chǎn)品為主。
淘寶熱銷燈具類產(chǎn)品排行
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某電商企業(yè)表示，店鋪照明，今年雙十一預(yù)售產(chǎn)品一共有十五款，五款LED基礎(chǔ)照明產(chǎn)品，十款LED吸頂燈產(chǎn)品。雙十一主推的產(chǎn)品， LED置換工程，主要是球泡燈、蠟燭燈、吸頂燈、筒燈等，相比于往年的雙十一促銷活動(dòng)，參與的產(chǎn)品品類會(huì)更加豐富。在電商平臺(tái)主推中高端的開(kāi)關(guān)，照明這一塊就是吸頂燈、球泡燈、燈管類通用性的產(chǎn)品。
雙十一，要怎么玩?
根據(jù)會(huì)場(chǎng)數(shù)據(jù)及以往經(jīng)驗(yàn)，超市照明，雙十一活動(dòng)全天交易的最高峰在開(kāi)始兩小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)。因此，確保開(kāi)始兩小時(shí)的交易量表現(xiàn)至關(guān)重要，然而確保交易量必須有足夠的轉(zhuǎn)化率，而雙十一所有的流量入口中，收藏/購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率最高(當(dāng)天會(huì)達(dá)到15%~40%)，所以商家們會(huì)在活動(dòng)提前半個(gè)月全力促進(jìn)預(yù)售、賣抵扣券， led服裝照明，客服會(huì)敦促顧客收藏店鋪和產(chǎn)品以及把產(chǎn)品放進(jìn)購(gòu)物車，組合各種手法，以推高活動(dòng)當(dāng)天的交易峰值。
不少企業(yè)認(rèn)為，雙十一畢竟只是一場(chǎng)大型的促銷活動(dòng)，真正的目的不在于賣多少產(chǎn)品，而在于品牌的構(gòu)建。即使是雙十一這一天的狂歡，設(shè)計(jì)，也是平時(shí)不斷下功夫的一次集中體現(xiàn)。
照明燈飾企業(yè)表示，為了迎接雙十一，準(zhǔn)備了一系列的活動(dòng)，10月中旬就開(kāi)始了預(yù)售活動(dòng)，除了參與阿里巴巴的預(yù)付定金優(yōu)惠活動(dòng)， led亮化工程，筒燈的預(yù)訂情況也十分火爆，到目前為止預(yù)定人數(shù)已超過(guò)10萬(wàn)，在所有燈具燈飾類產(chǎn)品中排名第一。同時(shí)，在其官方微博、微信以及各大行業(yè)媒體都進(jìn)行了大力推廣與宣傳。其實(shí)從某種意義上而言，功夫還是在平時(shí)。企業(yè)在備貨時(shí)，應(yīng)該根據(jù)日常的銷售情況，尤其是天貓、淘寶平臺(tái)的資源，綜合各方面的考量。
當(dāng)然，也有一些企業(yè)認(rèn)為， LED置換工程，超市照明，消費(fèi)者其實(shí)更加注重的是價(jià)格，應(yīng)該集中精力在雙十一這一天發(fā)力，騰出最大的空間給消費(fèi)者讓利。此次雙十一主要是在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，工程照明，沒(méi)有參與節(jié)前的預(yù)售活動(dòng)。“我們打破底價(jià)，直接做到底，真正做到不止50%折扣。準(zhǔn)備爆款，當(dāng)天價(jià)格絕對(duì)勁爆，做到行業(yè)第一。
站在店鋪運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，成功的雙十一營(yíng)銷基本上會(huì)從以下兩點(diǎn)展開(kāi)：從外部，LED燈管，熟悉各大電商平臺(tái)的規(guī)則，緊跟他們的玩法，爭(zhēng)取資源;從內(nèi)部，制定合理的店鋪的交易目標(biāo)，從而分拆相對(duì)準(zhǔn)確的流量、客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率三個(gè)核心指標(biāo)。 常用電商節(jié)日促銷的手段有：包郵、紅包、滿減、卡券、抽獎(jiǎng)、預(yù)售、套餐、買送、第三方活動(dòng)、聯(lián)合營(yíng)銷等等。
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