設(shè)計(jì)師們對(duì)燈具產(chǎn)品的需求關(guān)注點(diǎn)解讀
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-09-26
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2015，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，業(yè)務(wù)下滑的思考
2015年，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)成為經(jīng)濟(jì)業(yè)界的一大熱詞，ROSH認(rèn)證，反映著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的常態(tài)和連帶下的產(chǎn)業(yè)影響狀況。對(duì)于設(shè)計(jì)公司而言，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)給他們帶來的影響情況如何？
圖一
現(xiàn)場(chǎng)，有38.14%設(shè)計(jì)師坦言項(xiàng)目設(shè)計(jì)量有受到經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，呈“有所下滑”態(tài)勢(shì)，31.95%設(shè)計(jì)師則表示樂觀，LED射燈，業(yè)務(wù)有“穩(wěn)健增長(zhǎng)”，25.77%設(shè)計(jì)師表示影響不大，店鋪照明，基本持平。
而這些有著不同業(yè)務(wù)影響狀態(tài)的設(shè)計(jì)師，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)領(lǐng)域方面也略有不同。表示“有所下滑”的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)項(xiàng)目領(lǐng)域相對(duì)沒有“穩(wěn)健增長(zhǎng)”的單位多元化，往往主打項(xiàng)目為酒店、商業(yè)、家居住宅范疇，業(yè)務(wù)有所增長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師，則在會(huì)所、餐飲、公共空間都有所涉足。基本持平的單位，照明方案，業(yè)務(wù)支撐量更多表現(xiàn)在酒店和商業(yè)空間領(lǐng)域。
這說明，對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，做精做專之余，他們也在更多的設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)で笮碌陌l(fā)展空間，那么從產(chǎn)品服務(wù)方面。照明企業(yè)的產(chǎn)品一樣需要在做精做專方面，LED照明工程，也要契合設(shè)計(jì)師多元發(fā)展的需求。
設(shè)計(jì)師們對(duì)燈具產(chǎn)品的需求關(guān)注點(diǎn)解讀
圖二
如圖二所示，超過35%的設(shè)計(jì)師表示在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，一年的燈具采購量在“5000萬-8000萬”之間，LED球泡燈，有11.96%設(shè)計(jì)師的一年燈具采購量過億，23.91%設(shè)計(jì)師表示一年燈具采購量在“8000萬-1億”之間。
從這些數(shù)據(jù)上，我們其實(shí)可以看出設(shè)計(jì)師們一年項(xiàng)目設(shè)計(jì)所需的燈具采購量還是比較龐大的，這也說明燈光設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)師的項(xiàng)目材料應(yīng)用中有著比較重要的作用。那么，對(duì)于照明生產(chǎn)企業(yè)而已，LED筒燈，接下來該尋思的則是如何走好設(shè)計(jì)師渠道。
關(guān)于如何走好設(shè)計(jì)師渠道，業(yè)界也有各大支招和五花八門的活動(dòng)形式。其實(shí)設(shè)計(jì)師群體并不復(fù)雜，要走好設(shè)計(jì)師渠道，知己知彼很重要。
對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，LED照明工程，照明設(shè)計(jì)師對(duì)照明產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？
圖三
如圖三所示，相對(duì)于往年設(shè)計(jì)師關(guān)注的產(chǎn)品品質(zhì)要點(diǎn)，2015年，醫(yī)院led照明，設(shè)計(jì)師們對(duì)“LED和智能控制技術(shù)”有更多的關(guān)注，LED球泡燈，超40%設(shè)計(jì)師表示關(guān)注LED和智能控制的技術(shù)發(fā)展，同時(shí)表示希望智能控制系統(tǒng)的性價(jià)比能更突出一些。
34.28%的設(shè)計(jì)師，行業(yè)資訊，對(duì)于“產(chǎn)品品質(zhì)”作為首要關(guān)注對(duì)象，這說明設(shè)計(jì)師們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)， led室內(nèi)照明，把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量和為項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)是他們不變的要求，或許，如今同質(zhì)化依舊嚴(yán)重的照明行業(yè)，是時(shí)候該琢磨一下，何謂“產(chǎn)品品質(zhì)”，其實(shí)要的不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的埋頭苦干，也需要對(duì)設(shè)計(jì)師項(xiàng)目所需要的技術(shù)指導(dǎo)和后續(xù)項(xiàng)目解決方案有應(yīng)變能力。
小結(jié)
縱觀建材企業(yè)在設(shè)計(jì)師渠道的表現(xiàn)，再反觀照明行業(yè)的情況， led亮化工程，其實(shí)無論是哪個(gè)行業(yè)，要真正了解行業(yè)和客戶群體的需求，沒有其他更多的捷徑，需要的則是“走進(jìn)來”。只有入圈子，才能稱得上你已開始走在前行的路上，一味停留在觀望和蒙頭琢磨，綠色照明，更多的只是霧里開花，很美，但始終不屬于你。
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