數(shù)據(jù)剖析商超市場(chǎng) 解讀LED照明品牌現(xiàn)狀

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-30

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 在照明行業(yè)，商超渠道是廠家最直接面對(duì)消費(fèi)者的陣地，因而進(jìn)入商超市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，除了能實(shí)現(xiàn)盈利目的外，還能更加有效地在終端消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大LED品牌的大眾知名度，因此商超渠道被眾多企業(yè)追逐。近年來(lái)，商超市場(chǎng)蓬勃興起，在全國(guó)各地呈“散花”式發(fā)展，更為企業(yè)發(fā)展商超渠道提供了廣闊的空間。

　　商超又被稱為企業(yè)的KA賣場(chǎng)，KA賣場(chǎng)交通便利，往往處于城市的核心商圈地段，購(gòu)買力強(qiáng)，信譽(yù)好，人流量大，管理規(guī)范，如沃爾瑪、家樂福、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍等，這些KA賣場(chǎng)在終端零售中占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位，企業(yè)可以借助它做大銷量、做強(qiáng)品牌。但企業(yè)也應(yīng)看到，KA賣場(chǎng)亦有“門檻高”、“規(guī)章多”、“費(fèi)用高”、“結(jié)算周期長(zhǎng)”、“手續(xù)繁雜”等詬病，它掌握著談判籌碼的優(yōu)勢(shì)，處于談判的主動(dòng)地位。

　　在這樣的背景下，有針對(duì)性地對(duì)全國(guó)部分地區(qū)的大型連鎖商場(chǎng)、超市展開抽樣調(diào)研，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，道路照明，深入淺出地展現(xiàn)照明行業(yè)商超渠道的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　品牌

　　盡管商超為“刀俎”，廠商為“魚肉”的現(xiàn)象屢見不鮮，但商超市場(chǎng)總有其勢(shì)不可擋的魅力，讓眾多品牌趨之若鶩。從表一、表二統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看：一、照明品牌方面，在商超市場(chǎng)表現(xiàn)最為強(qiáng)勢(shì)的品牌是飛利浦，幾乎進(jìn)駐了全國(guó)所有的商超市場(chǎng)。其次是歐司朗，抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其進(jìn)駐了68%的商超市場(chǎng)。第三是冠雅LED照明，進(jìn)入率64%。緊隨其后是孩視寶，進(jìn)入率61%，螢火蟲進(jìn)入率46%，照明進(jìn)入率43%，進(jìn)入率41%，再后就是眾光、歐普、寶視達(dá)等品牌；二、電工排插品牌方面，表現(xiàn)最強(qiáng)勢(shì)的是公牛，進(jìn)入率86%，其次是飛利浦，進(jìn)入率53%，第三是南孚，進(jìn)入率46%，其后是歐司朗、航嘉、瑪尼、卓電、英特曼、秋葉原、貝克等品牌。

就照明品牌而言，國(guó)際一線品牌飛利浦、歐司朗等強(qiáng)勢(shì)占據(jù)商超市場(chǎng)的半壁江山，這主要與飛利浦、歐司朗雄厚的資金實(shí)力有關(guān)。全國(guó)商超和電子商務(wù)渠道銷售經(jīng)理程艷表示，商超市場(chǎng)“費(fèi)用高”、“結(jié)算周期長(zhǎng)”等因素，導(dǎo)致了企業(yè)的資金實(shí)力是進(jìn)入商超渠道的先決條件。

　　此次調(diào)查中，在全國(guó)商超市場(chǎng)占有額上緊隨飛利浦、歐司朗之后的，是冠雅LED照明。冠雅LED照明作為專注于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)臺(tái)燈的照明企業(yè)，其商超市場(chǎng)占有額僅在歐司朗之后，側(cè)面說(shuō)明了臺(tái)燈作為家居生活用品，廣受消費(fèi)者的歡迎，這也從專注于生產(chǎn)臺(tái)燈的孩視寶、寶視達(dá)等品牌的市場(chǎng)入場(chǎng)率上得以印證。

　　除了圖表所展示出的占主要市場(chǎng)份額的品牌外，還有雪萊特、華雄、海德信、盈科、久量、明可達(dá)、帝狼光電、寶誠(chéng)鑫、聚作、小器鬼等眾多品牌(不一一列出)，也紛紛進(jìn)入了商超渠道。

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