水晶燈市場，你還好嗎？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-07-13

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 水晶燈在消費(fèi)者心目中屬于高、大、上的產(chǎn)品。但是在西安各大燈具市場內(nèi)，大中小經(jīng)銷商近乎80%的零售店內(nèi)都多少會掛一些水晶燈樣品，節(jié)能與環(huán)保，便宜的兩三百元，貴的上萬元。
水晶燈目前已經(jīng)成為家庭高端裝修的選擇，企業(yè)資訊，即使LED大紅大熱也不影響水晶燈的繼續(xù)發(fā)展，兩者實(shí)際上并不矛盾，LED的到來讓水晶燈如虎添翼，在大氣優(yōu)雅的同時(shí)也擁有節(jié)能環(huán)保的一面。水晶燈依舊是家庭裝修最為時(shí)尚的選擇，因此成就了一些知名品牌，如寶輝、金達(dá)、奧斯哥納、中意、勝球、華藝、品源、愛的·華家等。在貴陽做得好的是一些不知名的水晶燈廠家，超市照明，LED照明工程，相對比較低檔，而知名品牌的銷量也不大。今年，LED射燈，整個(gè)燈飾生意都很清淡，3c認(rèn)證，競爭非常大，水晶燈也面臨著困境，而銷量下滑很厲害，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上去年，所以突破的可能性不大。
水晶燈在十年前是高檔客戶才會選擇的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)水晶燈企業(yè)主要是以工程為主，恒光，即大部分渠道客戶都是工程客戶，由于當(dāng)時(shí)水晶燈的價(jià)格較貴且零售客戶選擇不多。但在很多店里水晶燈展區(qū)占整個(gè)店的比例需求較大，水晶燈展廳是最能體現(xiàn)出店門的整體檔次。但隨著燈飾行業(yè)的不斷發(fā)展，每個(gè)時(shí)期都會有比較暢銷的產(chǎn)品，很多暢銷產(chǎn)品都是一時(shí)“跑火”，可水晶燈在每個(gè)時(shí)期都能保持一個(gè)較平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。隨著不同類型的新產(chǎn)品推出，相對水晶燈市場可謂是一次次挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商店面的水晶燈展區(qū)也越來越小，在很多地市和縣城的中小店燈飾里都沒有上水晶燈樣品，3c認(rèn)證，部分則上2-3盞。現(xiàn)在零售客戶主要以平板燈和低壓燈居多。如今很多水晶燈都配上LED光源，由于其產(chǎn)品機(jī)構(gòu)和價(jià)格走量還是有限。仿歐式風(fēng)格的吊燈對水晶燈影響較大，水晶燈和仿歐式風(fēng)格的目標(biāo)客戶群相似，這些潛在目標(biāo)客戶里選擇仿歐式風(fēng)格類型的燈會比水晶燈的多。仿歐式風(fēng)格類型的燈會有很多優(yōu)勢，其產(chǎn)品售后服務(wù)相對較為簡單，其也會使商家會有意識的側(cè)重多推薦仿歐式類型產(chǎn)品。其次，水晶燈還要從款式上進(jìn)行大的調(diào)整，要有更好的裝飾性、后期的維護(hù)還要更為便捷，價(jià)格定位還是要鎖定中高消費(fèi)者群體，太低的價(jià)位也做不出好的水晶燈。

近幾年，隨著燈飾賣場建設(shè)速度加快、產(chǎn)能過剩及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等導(dǎo)致了上游生產(chǎn)企業(yè)市場競爭格局亂象叢生，下游商家經(jīng)營狀況日漸慘淡。美燈都燈飾副總經(jīng)理劉勇告訴記者，燈飾行業(yè)整體銷量比去年已略有下降，其工程訂單增加近一成，質(zhì)量，LED筒燈，零售也稍有下滑。如今，市場上水晶燈品牌居多，合作比較多的有福仕、綠豹、琪豪等，總體來講福仕不錯(cuò)，其售后速度也較好。

　　但是，如今水晶燈款式和銷售脫節(jié)，水晶款式開發(fā)太快，經(jīng)銷商銷售起來較吃力，如新品剛銷售沒多久，廠家又有新品出來，LED照明品牌，國際資訊，進(jìn)的庫存則有壓力，照明資質(zhì)，企業(yè)資訊，建議廠家開發(fā)產(chǎn)品節(jié)奏要和大多數(shù)商家的銷售節(jié)奏要一致。