圈里圈外，誰是LED企業最佳“投手”

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-12-13

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　　毫無疑問，LED照明企業，LED 發光原理幾乎是未來照明行業發展的不二技術，近年來發展得如火如荼。但是LED的產業過度上馬與產品的同質化，也讓我們看到這種熱火朝天背后的隱憂。這些隱憂帶來的也許是價格戰的腥風血雨，一場看不見的行業革命正悄悄到來。

　　馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分企業是死在明天晚上。”而終結傳統照明企業的黑馬，也許并不是圈子里的企業，國際資訊，一如蘋果終結手機行業，產業資訊，數碼終結相機行業……在LED的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術的優勢，在原來的圈子，市場推廣與銷售促進也是頂尖高手，LED照明工程，需要熟悉的，國內資訊，無非是照明行業的市場而己。

　　資本并購與聯姻企業是殺手锏

　　未來的LED企業，綠色照明，有兩類企業將是競爭的王者，一類是資本引領下的技術驅動型企業， led亮化工程公司，他們生產的大抵是定型產品甚至是半成品，成本+技術將是可以預期的競爭優勢。另一類企業是下游LED“創造型應用”企業，他們的競爭優勢是“市場差異化”，對光與環境的深刻理解、對人性的深刻洞察，在此基礎上制造個性定制的光環境解決方案將是他們無可匹敵的競爭優勢。前者是大企業，后者甚至有可能是“小微企業。

　　LED企業上市之后或者其他手段融資之后，既有利于在混亂的市場中樹立自己良好的品牌形象，建筑照明，又可以利用資本手段來收購兼并，壯大自己，LED照明品牌，凈化市場。通過資本優勢，并購企業，或者優勢企業吸引資本，是一條捷徑。但資本選擇好的企業不太好找;被收購的企業不僅是要求“看上去很美”，而是表里如一的企業。這種企業不僅有產品與技術的優勢，口碑，更主要的是有基于營銷層面的渠道優勢。

　　將核心品類做深做透才有出路

　　LED企業的發展路徑，家電行業與手機行業或許可以作為參照，我們可以給行業下一個大致的判斷：產品力時代-渠道力時代-品牌力時代-整合力時代-資本力時代。換句話說，整個LED企業的成長路徑，可以理解為以第一步，LED照明企業，產品驅動渠道(企業的成長初期必然要有明確的市場定位與產品定位，強勢產品打開市場是不二法門)，第二步，以渠道提升品牌(不必執著于做品牌，以強勢產品招商，CE認證，渠道豐富了，恒光電器，行業品牌地位自然鞏固了)，第三步，以品牌延伸產品線(以產品+渠道的優勢，延伸更多的產品線)，照明產品，第四步，以資本整合產品與品牌。(通過資本的力量，做好系統營銷的整合工作，為客戶提供更多的增值服務及帶來更多的解決方案)

　　LED企業入市之時，不建議做大而全的產品線。產品線豐富而且全，固然可以增加系統競爭的優勢，但對于急劇變化的LED應用型市場，大而全的產品線反而是劣勢。因為其意味著產品的庫存管理要求更高，供貨周期的難度加大，產品的性價比更合適宜……因此，管理龐大而豐富的產品線，使之每個品類都具競爭力，實際上是很難的。

　　我們發現，在照明行業競爭力強的企業，幾乎都是以單品起家，比如品類突圍靠的是商照，質量，歐普靠的是廚衛燈，靠的是節能燈支架……實際上，未來的LED應用市場也當如此，現有的LED品類競爭，全靠現有的LED產品取代原有的傳統照明產品，

　　因此，根據現階段的LED應用市場的格局而言，找準自己的市場定位，確認自己的核心品類，把一個品類做深做透，方能立于不敗之地。