破局出口瓶頸 國(guó)產(chǎn)LED搶攻日本市場(chǎng)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-11-29

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　　在全球節(jié)能減排的背景下，各國(guó)相繼迎來了LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高潮。在能源危機(jī)尤為突出的日本地區(qū)，LED產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率一度達(dá)到200%，創(chuàng)造了驚人的增長(zhǎng)速度。既3.11地震之后，日本已經(jīng)成為全球LED產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家之一。為了抓住日本震后清潔能源市場(chǎng)崛起的機(jī)遇，中國(guó)LED照明企業(yè)紛紛搶灘日本市場(chǎng)。然而以低成本為殺手锏的中國(guó)企業(yè)，要想攻下這個(gè)夢(mèng)寐以求的巨大市場(chǎng)還面臨著諸多瓶頸和阻礙。

　　注重認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

　　作為全球較早宣布禁用白熾燈的國(guó)家，日本近年來已經(jīng)成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)，尤其“3·11大地震和核電站危機(jī)”如同一場(chǎng)強(qiáng)大的催化劑，伴隨福島核災(zāi)而來的節(jié)電措施，節(jié)能在日本更似一股強(qiáng)風(fēng)而來，行業(yè)資訊，2011年日本LED照明滲透率隨之大幅提升，日本一舉成為全球最炙手可熱的LED照明市場(chǎng)之一。

　　國(guó)產(chǎn)LED搶灘日本市場(chǎng) “單品為王”企業(yè)有戲

　　日本可謂是當(dāng)前全球LED市場(chǎng)最為成熟的國(guó)度。縱觀日本LED照明市場(chǎng)，恒光電器,照亮您的生活，不僅有來自政府的補(bǔ)貼與獎(jiǎng)勵(lì)政策，有日亞這樣的芯片巨頭，有松下、東芝等生產(chǎn)成品的國(guó)際大廠持續(xù)推動(dòng)，更有節(jié)能意識(shí)強(qiáng)、對(duì)LED產(chǎn)品十分認(rèn)可接受的普通消費(fèi)者，這幾方面的因素促使日本LED照明市場(chǎng)日趨成熟。

　　市場(chǎng)需求的日益攀升促使中國(guó)LED企業(yè)也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這個(gè)巨大的“金礦”。然而，想要在日本照明市場(chǎng)分到一杯羹，對(duì)于中國(guó)LED企業(yè)來說并非易事。除了長(zhǎng)期以來飽受專利困擾以外，準(zhǔn)入門檻近年來也在逐步提高。據(jù)悉，CCC認(rèn)證，從2012年7月1日起，進(jìn)入日本市場(chǎng)銷售的LED燈泡及LED燈具必須通過PSE認(rèn)證。這標(biāo)志著“LED燈”及“LED燈具”也已成為《電氣用品安全法》管制對(duì)象，也使得出口日本市場(chǎng)的LED照明產(chǎn)品又多了一道門檻。

　　據(jù)CQC國(guó)際認(rèn)證業(yè)務(wù)部張麗介紹，現(xiàn)在海外企業(yè)想要進(jìn)入日本市場(chǎng)主要參考PSE認(rèn)證。

　　對(duì)于想要進(jìn)入日本電氣市場(chǎng)的公司來說， led商業(yè)照明，PSE是一個(gè)安全的強(qiáng)制性認(rèn)證。PSE有2種類型的認(rèn)證標(biāo)志：PSE Diamond認(rèn)證標(biāo)志(強(qiáng)制性認(rèn)證)被用于指定產(chǎn)品，PSE Circle認(rèn)證標(biāo)志(自愿性認(rèn)證)被用于非指定產(chǎn)品認(rèn)證。而且這項(xiàng)認(rèn)證只有日本制造商或者進(jìn)口商承擔(dān)責(zé)任，超市照明，而不是國(guó)外制造商，設(shè)計(jì)，廠房照明，所以在日本這項(xiàng)認(rèn)證非常嚴(yán)格且具有很高的知名度。此外，EPS認(rèn)證不僅對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝檢測(cè)要求嚴(yán)格，供應(yīng)商還被要求每季度驗(yàn)廠。

　　對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，只有拿到了PSE認(rèn)證(強(qiáng)制性認(rèn)證)才能進(jìn)入日本當(dāng)?shù)氐腖ED照明市場(chǎng)，因此這也是中國(guó)廠商進(jìn)入日本市場(chǎng)的前提，企業(yè)需要格外注意。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是“敲門磚”

　　日本市場(chǎng)LED照明的規(guī)模將快速增長(zhǎng)。不僅推動(dòng)了日本LED行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，LED照明品牌，LED照明工程，也吸引了國(guó)外廠商爭(zhēng)相進(jìn)入日本市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。然而國(guó)外LED企業(yè)面臨的不僅有來自標(biāo)準(zhǔn)的阻礙，更重要的是來自日本本土企業(yè)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，目前日本高端市場(chǎng)大部分由本土LED企業(yè)把控，外圍企業(yè)因?yàn)閷＠�、政策及品牌因素很難取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，要想成功打入日本市場(chǎng)，必須首先從最基本的產(chǎn)品品質(zhì)著手。日本人嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的形象已經(jīng)深入人心，在“國(guó)內(nèi)優(yōu)先”的原則下，日本客戶對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)要求往往很高。面對(duì)對(duì)品質(zhì)追求完美的日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有實(shí)打?qū)嵉貜馁|(zhì)量做起，一定要避免任何虛假或夸大的信息，回答日本客戶問題或向日本客戶介紹產(chǎn)品應(yīng)以真實(shí)、可靠為基礎(chǔ)。雖然日本客戶開發(fā)起來比較困難，但是一旦開發(fā)成功后期維護(hù)就比較容易，日本人做生意的信譽(yù)還是非常好的。

　　深圳市聚作照明股份有限公司從創(chuàng)立之初即出口日本市場(chǎng)。其董事長(zhǎng)肖靈表示，鑒于日本終端市場(chǎng)對(duì)電子產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，因此，聚作在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)加把守，產(chǎn)品先后通過國(guó)際UL、FCC、CE、PSE等質(zhì)量認(rèn)證及ROHS環(huán)保認(rèn)證。經(jīng)過9年的堅(jiān)持，公司產(chǎn)品在日本市場(chǎng)始終占有重要的一席。截至2011年底，聚作照明的產(chǎn)品占據(jù)了全日本約10%的零售市場(chǎng)份額。

　　日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)苛要求也體現(xiàn)在一些本土企業(yè)的服務(wù)政策上。日本照明巨頭東芝從2012年年底便推出了業(yè)界首創(chuàng)的“LED吸頂燈免費(fèi)保修五年”策略，充分體現(xiàn)了東芝對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視，同時(shí)也表明，LED照明市場(chǎng)在繼拼價(jià)格和拼市場(chǎng)占有率之后，開始向拼性能拼服務(wù)拼良心品質(zhì)深化，質(zhì)量，商業(yè)照明，而這對(duì)中國(guó)企業(yè)或許也是一個(gè)提示，我國(guó)LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量也應(yīng)該隨著行業(yè)的發(fā)展而不斷提高。

　　此外，日本企業(yè)比較關(guān)注和重視產(chǎn)品的售后服務(wù)環(huán)節(jié)，所以國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入日本市場(chǎng)前也可以選擇與當(dāng)?shù)卮�理商或工程商進(jìn)行合作。

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