某LED照明品牌下半年工作計(jì)劃曝光 看人家公司怎么運(yùn)營(yíng)的

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-08-15

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 　　2015年上半年，LED照明行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨，很多企業(yè)畏懼市場(chǎng)難度，以宏觀環(huán)境為理由，抱住自己的“一畝三分田”，不敢主動(dòng)出擊。更有甚者，欠下諸多債務(wù)直接逃逸，照明方案，不僅喪失了自身的聲譽(yù)，還連累了供應(yīng)商和經(jīng)銷商。但是，即使大環(huán)境不甚理想，即使市場(chǎng)上怨聲滿天，依然有一些優(yōu)秀的LED照明品牌矢志不移，在渠道建設(shè)、市場(chǎng)開發(fā)、品牌塑造、品質(zhì)鍛造的道路上堅(jiān)定前行。
 　　

　　今天公布的某LED照明品牌下半年工作計(jì)劃，LED照明品牌，不僅僅是一份內(nèi)部的戰(zhàn)斗檄文，企業(yè)資訊，也不僅僅是該品牌的工作綱要， led室內(nèi)照明，更是該LED照明品牌敢于展現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)未來、勇于突破的決心表達(dá)！此舉之是非功過，且盡交行業(yè)人士評(píng)說！

 

　　上半年總結(jié)

 

　　從2013年以來，圍繞著打造成為L(zhǎng)ED時(shí)代的照明品牌這一目標(biāo)，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道拓展、品牌建設(shè)上投入很大，經(jīng)過兩年時(shí)間的沉淀，恒光電器,照亮您的生活，在品牌的知名度、渠道的覆蓋面、產(chǎn)品線的寬度上都打下了一定的基礎(chǔ)。但同時(shí)我們也清醒地看到，節(jié)能與環(huán)保，外界對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不夠清晰、印象不夠深刻，而清晰的定位對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說卻是十分重要的。

 

　　而定位必須要基于企業(yè)自身的基因，做自身擅長(zhǎng)的事，車間照明，把長(zhǎng)處凸顯出來，走自己的路。那么，這其實(shí)是一個(gè)取舍的過程，國(guó)際資訊，什么事現(xiàn)在做，裝修照明，什么事以后做，什么事必須做，什么事不用做？這是我們明確品牌定位的基本思考。

 

　　在較長(zhǎng)的產(chǎn)品線中，替代傳統(tǒng)熒光類光源和燈具的產(chǎn)品，無論是專業(yè)性，還是品質(zhì)和性價(jià)比，都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，而我們并沒有最大地強(qiáng)化和凸顯優(yōu)勢(shì)。公司的前身作為一家工程配套的制造工廠，在支架、燈盤、筒燈、光源等產(chǎn)品的研發(fā)能力、制造能力上都有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并在辦公領(lǐng)域、超市領(lǐng)域有大量的渠道基礎(chǔ)。這正是我們想要找到的品牌基因。

 

　　基于公司的基因和優(yōu)勢(shì)，我們?cè)?月的運(yùn)營(yíng)商會(huì)議上明確了公司的業(yè)務(wù)方向?qū)�圍繞著基礎(chǔ)照明展開，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也鎖定在辦公、機(jī)關(guān)行政單位、學(xué)校、醫(yī)院、超市、車站等方面。

 

　　我們是這樣循序漸進(jìn)的

 

　　在明確了品牌定位和業(yè)務(wù)方向之后，產(chǎn)品、渠道、制造與供應(yīng)和組織優(yōu)化等方面在上半年進(jìn)行了深入調(diào)整。

 

　　1、產(chǎn)品：一部分做加法，一部分做減法

　　圍繞著品牌定位，公司陸續(xù)推出的產(chǎn)品有著極強(qiáng)的針對(duì)性，對(duì)于目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品如面板燈、格柵燈、筒燈、各類支架、各類燈管，都在極大化地豐富產(chǎn)品線，無論完整性還是性價(jià)比，都已經(jīng)煥然一新；對(duì)于目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域之外的產(chǎn)品，公司做了瘦身，保持基本的配置。先把現(xiàn)階段最需要的產(chǎn)品集中全部資源去完成。8月初公司又將推出銀河系列辦公產(chǎn)品，希望通過持續(xù)的強(qiáng)化來奠定自身的品牌能力和行業(yè)地位。

 

　　2、渠道：工程和批發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)

　　基于基礎(chǔ)照明領(lǐng)域的業(yè)務(wù)特征，公司在4月運(yùn)營(yíng)商會(huì)上也調(diào)整了渠道運(yùn)作的重點(diǎn)，一方面加強(qiáng)工程渠道的拓展，引導(dǎo)經(jīng)銷商往辦公領(lǐng)域做工程，同時(shí)強(qiáng)化與超市重點(diǎn)客戶的合作;另一方面加強(qiáng)批發(fā)渠道的拓展，在省、地以上的城市，根據(jù)支架、燈管等產(chǎn)品的流通屬性，進(jìn)行3030市場(chǎng)批發(fā)的拓展。

 

　　3、制造與供應(yīng)：加快自主研發(fā)，優(yōu)化安全庫(kù)存 

　　為了不斷打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司在上半年也加快了自制的步伐，自主研發(fā)了自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，這樣才能更好地控制品質(zhì)，同時(shí)提升性價(jià)比。目前，公司銷量80%以上的產(chǎn)品都是自制的，制造能力也得到了有效的挖掘和釋放。

 

　　同時(shí)，基于對(duì)自身研發(fā)能力的自信，也為了給市場(chǎng)提供更大的支持，公司對(duì)主力產(chǎn)品的安全庫(kù)存也進(jìn)行了優(yōu)化，大大縮短了交貨時(shí)間，降低渠道的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　4、組織優(yōu)化：

　　公司在上半年也持續(xù)地對(duì)內(nèi)外部的組織部門和人員進(jìn)行了優(yōu)化，使得公司行動(dòng)變的更精簡(jiǎn)、更高效，大大提高了經(jīng)營(yíng)效益。

 

　　2015年上半年，同行都在感嘆生意難做，而公司卻保持了30%以上的成長(zhǎng)，這和上半年我們有效地調(diào)整措施、扎實(shí)地向內(nèi)生長(zhǎng)是分不開的。

 

　　我們是這樣不斷前行的

 

　　當(dāng)然，上半年的工作仍然存在一些問題，需要我們持續(xù)努力提升改進(jìn)。

 

　　1、渠道建設(shè)上，存在內(nèi)外溝通不充分、思路不夠統(tǒng)一的現(xiàn)象，有些區(qū)域?qū)�公司的�?jīng)營(yíng)思路的理解和消化存在一定偏差，在執(zhí)行落地時(shí)動(dòng)作變樣，導(dǎo)致很多工作并沒有扎扎實(shí)實(shí)落地，導(dǎo)致渠道的推廣進(jìn)展緩慢；經(jīng)銷商的開發(fā)數(shù)量目標(biāo)完成不理想，部分經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)形態(tài)與公司的要求不匹配。

 

　　2、心態(tài)上，上半年的市場(chǎng)相對(duì)較淡，有部分區(qū)域面對(duì)市場(chǎng)的變化和困難時(shí)有畏難情緒，找客觀原因多，找自身原因少。我們應(yīng)明白的是困難與競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)品牌和商家都遇到的，對(duì)所有人都是公平的，為什么有的商家仍然能50%，甚至80%的增長(zhǎng)，而有的卻出現(xiàn)下滑，差別不在于市場(chǎng)，而在于自身的心態(tài)和行動(dòng)。無論是經(jīng)銷商還是公司內(nèi)部人員，均應(yīng)克服消極情緒，3c認(rèn)證，要找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，保持自身陽(yáng)光積極的心態(tài)。 

 

　　下半年運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

 

　　1，重點(diǎn)關(guān)注北、上、廣、深特大城市、省會(huì)城市和各省發(fā)達(dá)地級(jí)市的網(wǎng)點(diǎn)布局與優(yōu)化；搭建好支撐公司可持續(xù)成長(zhǎng)的渠道主框架。

 

　　2，繼續(xù)深入貫徹雙輪驅(qū)動(dòng)的渠道思路，一方面引導(dǎo)、協(xié)同商家對(duì)辦公、學(xué)校、醫(yī)院、行政單位等主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項(xiàng)目拓展，重點(diǎn)城市配合商家進(jìn)行設(shè)計(jì)院所、工裝公司等隱性渠道建設(shè)；另一方面，針對(duì)流通類產(chǎn)品，在省地級(jí)城市繼續(xù)推動(dòng)3030、2010的分銷業(yè)務(wù)。

 

　　3，在全國(guó)范圍內(nèi)，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)模型的固化。公司從7月在全國(guó)增設(shè)了3個(gè)大區(qū)，目的就是從區(qū)域規(guī)劃、落地執(zhí)行的角度，深入指導(dǎo)渠道合作伙伴的經(jīng)營(yíng)，恒光電器,照亮您的生活，關(guān)注合作伙伴的盈利能力，關(guān)注合作伙伴的可持續(xù)成長(zhǎng)，將有效的經(jīng)營(yíng)的策略進(jìn)一步推廣。

 

　　4，在產(chǎn)品方面，圍繞著基礎(chǔ)照明類產(chǎn)品的框架里繼續(xù)豐滿產(chǎn)品，強(qiáng)化、沉淀優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在行業(yè)的認(rèn)知。特別是，對(duì)于T5支架和面板燈這兩大產(chǎn)品線進(jìn)一步強(qiáng)化推廣。

 

　　5， LED置換工程，在制造與供應(yīng)方面，公司自主設(shè)計(jì)的T5支架、T8直管的半自動(dòng)設(shè)備已正式投產(chǎn)，潔凈面板燈車間已運(yùn)行中，恒光，從而對(duì)產(chǎn)能的進(jìn)一步釋放打好了基礎(chǔ)，品質(zhì)的穩(wěn)定性將持續(xù)保持。