冷眼看LED照明行業招商背后冰點

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-19

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 首先是企業在招商。今年，不管是上市公司、品牌企業，還是二三線的中小企業，都在忙于建渠道網絡， 到處都是大大小小的招商會。經銷商們這個酒店出，那個酒店進，邀請不斷，家用照明，CE認證，請帖不斷，儼然座上客。當然，這不是壞事，LED照明工程，說明了企業都有做強做大的愿望或需求，也說明了企業的產能在擴大，需要有足夠的渠道來消化產品。

　　其次是燈飾城在招商。今年各地的燈飾賣場如雨后春筍般崛起，東北、華南、華東、西南、西北等省市，都有一個接一個體量龐大的燈飾城誕生。房子蓋好了，總要有人來賣東西。所以，招商會走馬燈一樣一個接一個，看得人都頭暈了。燈飾賣場的興起也是好事，以前，不管是東南西北，LED筒燈，LED-T5一體化燈管，采購燈具都要來古鎮，高質量， led商業照明，天遠地遠，物流成本高不說，還搞得人旅途奔波，商業照明燈具，心勞日拙。現在好了，各地都有了燈飾城，早上出門采購，中午還可回家吃中飯， led亮化工程，成本低了，還順路觀了光。

　　其三是照明產業基地在招商。近幾年，CE認證，很多地方政府都把LED照明作為當地新的經濟增長點來抓。動則劃出上萬畝土地搞燈飾照明基地，出優惠、給政策、降稅收，期望引進一批燈飾企業，帶動地方財政的增長。其實，搞燈飾照明基地也沒錯。近些年沿海地區土地成本、稅收成本、勞動力價格等等越來越高，企業已不堪負荷，LED燈管，向內地低成本地區進行產業轉移是必由趨勢。內地一些省份未雨綢繆，率先搞一些承接產業轉移的基地，也算是有先見之明。

　　俗話說，外行看熱鬧，內行看門道。對于招商熱，應該冷靜地看招商背后的“冰”點。

　　招商首先不是將經銷商或企業招進來就算。以企業招商為例，室外照明，辦公照明，企業要為經銷商的利益著想，在宣傳、推廣、培訓、裝修、維修、后期服務、甚至授信等等多方面幫助經銷商，使其由小到大，發展順暢。這樣，經銷商的忠誠度培育起來了，企業也多了一個利潤通道，以后就成了一個戰略同盟。而對于燈飾城，也不是把客戶招進來就坐收租金了事。而更應該在后期管理和服務方面下功夫，包括工商、金融、物流、客源、導購等問題都要主動為客戶想到。讓客戶在這里如魚得水，有錢賺，少麻煩，能發展。客戶存活率高了，燈飾城本身也就發展了，甚至成為品牌。

　　而作為產業基地來說，更要關注引進企業的存活率。以前有一些地方政府，引進企業前說一套，星級酒店照明燈具，企業落地后做的又是另一套，把企業當唐僧肉來刮，讓企業有受騙的感覺。產業基地招商，地方政府更應該在產業配套、物流、子女就學、勞動力配置等軟硬件設施方面為企業著想，讓落戶企業生產、銷售順暢，沒有負擔， led商業照明，沒有后顧之憂，這有這樣，產業基地才能避免成為爛尾工程，成為真正承接沿海產業轉移的又能永續發展的新基地。