價格戰面前 LED照明企業各出其策

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-07-23

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然而，繁華的背后是市場上LED產品的價格逐步下滑，低至谷底的利潤讓生產企業面臨生存危機。但如果不上LED產品，質量，照明企業也面臨著被市場淘汰的命運。面對如此窘境，LED照明企業只有想方設法擺脫價格競爭危機的出路了。不同的企業，面對價格競爭制定的市場策略各不相同，收到的成效也各有差異，綠色照明，筆者將其逐一羅列。

策略1：隨波逐流  跟隨降價

在特定的照明領域，當個別企業發動價格戰后，一些LED照明企業往往跟隨其后，將產品價格不斷往下調，以低于其他企業的價格將產品售出，以此來爭奪市場份額，獲得充足的產品銷量與利潤。在這種趨勢的推波助瀾下，個別企業的產品價格往往跌至市場最低點，由于面臨生產成本、員工薪酬、廠房租金等壓力，一些整體實力較弱的企業被擠出市場的狀況時常會出現。

另一方面，卷入產品降價洪流的企業為了獲得更多的市場利潤，必定節約生產成本，這必將降低了這些企業對生產原材料質量的要求，有的企業甚至會縮減產品的生產檢測流程，這必將導致產品品質大打節扣，最終讓消費者的產品使用權益受損。這樣的結果必然導致從低價誘惑中清醒的消費者對降價的企業品牌失去信心，從而讓降價企業面臨誠信危機，緊接而來的就是生存的困境。

可以看出，企業跟隨價格競爭大部隊降價是應對價格戰一個失敗的策略。中小企業可能在降價中徹底失去發展的希望，并一步步走向衰亡。大企業由于降價導致的品質問題與誠信危機的影響，其品牌影響力必將大受沖擊。因此，降價策略只能解決個別消費者“貪便宜”的簡單心理訴求以及企業在價格競爭中生存所獲得的短期利潤，對企業的長期發展毫無益處。

策略2：意志堅定  固守原價

當一些LED照明企業為拼低價在市場上打得不可開交的時候，另一些企業往往對價格戰置若罔聞，讓自身產品價格紋風不動，以保證自身應得的市場利潤。但是，工程照明，綠色照明，由于受到消費者對低價產品先入為主心理的影響，眾多的市場份額會逐漸被降價企業所搶占，讓固守原價企業失去了長遠發展的市場空間，必將走向衰亡。

企業固守原價，對產品品質的保障以及企業品牌美譽度的保證還是起到了關鍵的作用，同時能讓企業獲得穩定的市場利潤。但這一策略如果沒有后續的發展策略，企業只有坐等消亡的份。因此，3c認證，企業在價格戰中保持原有價格基礎的同時，必須在產、銷、研等領域多制定創新型的發展思路，保證產品品質、市場利潤、品牌美譽的同時，凝聚更多發展的正能量，LED照明品牌，提升自身的市場競爭力。
 

策略3：思路創新  賦予產品附加值

面對價格戰的激烈競爭，不少LED照明企業在降價與固守原價之間搖擺不定。但是拋開價格這一因素，精明企業經營者或許會從產品身上找到一個能讓自身脫離價格戰洪流的好方法，而那就是讓產品富含更多的附加價值。

談及產品附加價值，最重要的一環就是產品品質。目前，國內資訊， led亮化工程，恒光電器，LED照明市場上很多實力較強的企業面對激烈的價格競爭，辦公照明，并沒有將主要精力放在產品的表面價值上，而是通過加強研發實力、規范生產流程、增加生產檢測環節等手段，讓產品品質提升一個層次。產品品質提升了，企業根本不用在意產品的價格，因為優質的產品不愁沒有市場，只要產品價格在合理的范圍內，競爭對手就難以動搖其產品的消費者心目中的穩固地位。在產品品質提升后，即使產品價格被抬高，消費者依然欣然接受，價格戰的束縛就讓企業輕易解開。

對于技術型的LED照明企業來說，LED球泡燈，產品性能的提升也是其擺脫價格戰泥潭的重要手段。隨著LED照明更多的功能性特點被挖掘，更多的企業把發展的目光從市場上的價格競爭轉移到技術創新上。目前，照明器件的模塊化與燈具的智能化成為了LED照明產品技術創新的兩大發展主方向。特別是今年以來，很多LED照明企業投入強大的人力物力研發生產智能化的零配件與成品燈具， led商業照明，并將這些高技術性能產品推向市場，獲得不錯的市場反響，從而讓在常規產品上進行價格競爭的企業望而興嘆。在這股智能化產品技術趨勢的帶動下，一些常規的產品會慢慢被市場淘汰，這就讓一些企業在常規產品上的價格競爭變得毫無意義。

隨著LED照明技術的不斷推陳出新，擁有創新思維企業的產品所含的產品附加值也會越來越大。正是在這種趨勢的帶動下，價格戰或許會在照明業界的視野中消失。然而，價格戰是行業每一個發展臺階上的產物，行業資訊，企業只有提升產品品質，不斷進行技術創新，創造更多產品附加值，才能跳出價格戰的大洪流。
 

策略4：靈活多變  出臺有力市場策略

價格戰表面上看是一場LED照明企業在產品與價格之間的競爭，裝修照明，但這場爭斗的實質是企業在市場策略上的大斗法。參與價格戰的企業無非是想通過低價作為產品吸引低端消費者的閃光點，為了應對這一消費者“貪便宜”的慣性思維，企業完全可以通過靈活的市場策略讓消費者重塑對價格合理產品的信心。

        目前，增加售后服務是企業應對價格競爭的主要策略，通過有力的產品跟蹤服務，讓消費者樹立了對產品以及企業品牌的信心，從而摒棄低價的誘惑。另一方面，增加對廣告宣傳的投入，也能讓抵御價格戰企業將產品的優越品質、獨特功能傳遞給消費者，讓消費者從媒體渠道了解使用優質產品的重要性。此外，企業通過定期舉行產品推廣活動，多參加展會等市場活動方式也能為抵御價格戰披上一件防護衣。因此，通過有力多變的市場策略，企業不僅能讓價格戰的硝煙遠離自身，還能讓消費者樹立正確的產品購買意識，行業資訊，促進照明行業各環節的健康發展。