調(diào)研：廣、深、惠等各地LED照明市場發(fā)展如何？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2016-01-07
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近日，筆者走訪了廣州、深圳、東莞以及惠州，深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r。面對如今多變的市場，固步自封必然是不可行的，為此，商家們籌謀發(fā)展，選擇正確的戰(zhàn)略以突圍而出。
廣州：“品牌+性價(jià)比”制勝不是難事
廣州，廣東省省會(huì)，位于廣東省中南部，東江、西江、北江交匯處，珠江三角洲北緣，瀕臨中國南海。廣州是國家歷史文化名城，也是嶺南文化的發(fā)源地和興盛地之一。廣州是國際大都市，ROSH認(rèn)證，與北京、上海并稱“北上廣”，五大國家中心城市之一。
筆者走訪了解到，廣州照明燈具市場主要集中在番禺、天河、白云、越秀、海珠等區(qū)，其中羊城裝飾材料市場、五洲國際建材中心、粵景五金批發(fā)市場、大南路燈飾一條街、安華燈飾城、十全十美裝飾城、吉盛偉邦、紅樹灣、新安居等家居裝飾材料市場比較有代表性。由于廣州是國內(nèi)一線城市，因此木林森、飛利浦、歐司朗、GE、松下、、歐普、·、、華藝、億光、嘉美、西頓、美的、品上、歐曼、群富家、琪朗、開元、歐特朗等國內(nèi)外一、二線照明品牌均齊聚羊城。
筆者采訪了木林森照明廣州區(qū)域總代理、廣州市松迪照明有限公司總經(jīng)理劉少雄，他2000年就進(jìn)入照明行業(yè)從事批發(fā)、商超渠道銷售，劉總認(rèn)為，商家要想在所有強(qiáng)勢品牌和高性價(jià)比產(chǎn)品聚集的廣州市場長期保持增長態(tài)勢，代理以上市公司為背景的大品牌是首要條件，在運(yùn)營過程中保持代理產(chǎn)品一定的性價(jià)比也很重要。
據(jù)劉總介紹，廣州照明市場已經(jīng)十分成熟，無論是國內(nèi)外一、二線大品牌企業(yè)，還是普通中小型企業(yè)產(chǎn)品都在爭搶這個(gè)市場，LED照明工程，競爭非常激烈。從松迪照明代理的一些品牌產(chǎn)品銷售來看，今年家居照明產(chǎn)品市場銷售表現(xiàn)相對較好。
據(jù)了解，木林森照明目前在廣州區(qū)域擁有800多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中有20家專賣形象店，在未來，木林森廣州運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將以小區(qū)為作業(yè)單元，進(jìn)行集中推廣。
深圳：“利好+速度”商家不可辜負(fù)
深圳，別稱“鵬城”，廣東省轄市，地處廣東省南部，珠江三角洲東岸，與香港隔岸相望。深圳是中國改革開放建立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是中國改革開放的“窗口”，已發(fā)展成為具有一定影響力的國際化城市，創(chuàng)造了舉世矚目的“深圳速度”。
據(jù)了解， led戶外照明，深圳目前有世紀(jì)中心、樂安居、華美居、又一居、國安居、幸福家居、五方家居、家之福、家合居、藝美家等數(shù)十個(gè)家居建材市場，擁有專業(yè)燈飾照明產(chǎn)品銷售門市近300家，3c認(rèn)證，飛利浦、、歐普、·、木林森、西蒙、、歐曼、獅盾、華藝、朗能、群富家等行業(yè)知名品牌都有入駐。
據(jù)《深圳特區(qū)報(bào)》12月1日頭版報(bào)道，LED天花燈，11月30日下午，深圳市交通運(yùn)輸委與深圳龍大高速公路有限公司簽訂《龍大高速公路調(diào)整收費(fèi)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償及資產(chǎn)移交協(xié)議》，與深圳高速公路股份有限公司簽訂了《南光、鹽排、鹽壩高速公路調(diào)整收費(fèi)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償及資產(chǎn)移交協(xié)議》。深圳四條高速公路即將免費(fèi)通行，從2016年2月7日起，龍大高速深圳段和南光高速、鹽排、鹽壩高速全段取消收費(fèi)。進(jìn)入12月，深圳“協(xié)調(diào)發(fā)展”更是喜報(bào)頻傳：深圳市政府與中山大學(xué)簽訂協(xié)議，在光明新區(qū)建設(shè)中山大學(xué)深圳校區(qū)；深圳國際會(huì)展中心落定寶安空港新城；深圳城市再度西移。
據(jù)木林森照明深圳總代理、深圳市深汕電器材料有限公司總經(jīng)理鄭寶才介紹，雖然深圳是國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展最早的城市之一，但房地產(chǎn)開發(fā)逐漸趨于飽和，目前受此影響的建材裝飾市場全年處于低迷狀態(tài)。他表示，隨著深圳城市框架不斷擴(kuò)大，且外圍過路費(fèi)逐漸免費(fèi)等利好消息襲來，未來3年左右必將掀起深圳照明燈飾行業(yè)新一波發(fā)展高潮。
據(jù)悉，LED照明工程，深汕電器成立于1981年，目前代理西蒙、·、木林森等知名品牌，在整個(gè)深圳區(qū)域擁有2000個(gè)銷售配送網(wǎng)點(diǎn)，其中擁有15家木林森照明專賣形象店。
惠州：“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”自信面對市場
惠州，位于廣東省中南部東江之濱，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，毗鄰深圳，北連河源市，技術(shù)資訊，東接汕尾市，西鄰東莞市和廣州市。惠州是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)城市，房地產(chǎn)業(yè)在近幾年增長速度較快，燈飾照明產(chǎn)業(yè)以陳江、小金口、瀝林等產(chǎn)業(yè)基地為核心， led商業(yè)照明，以照明、TCL照明、元暉光電、西頓照明等為龍頭，打造產(chǎn)業(yè)集群，在惠州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要的作用。
惠州燈飾照明產(chǎn)品銷售比較集中的地方是光輝家居、三環(huán)建材城、萬飾城等家居建材賣場，其它零星分散在一些街道兩邊，整個(gè)惠州目前有300多家專業(yè)燈飾照明產(chǎn)品銷售門市，商業(yè)照明，、·、歐普、木林森、、開元、新特麗、西頓、TCL照明等品牌表現(xiàn)較活躍。
筆者走訪了惠州水口光輝家居CBD建材城，拜訪木林森照明分銷商、藝?yán)薀麸椑习鍎⒗颍鳛椤盁羧耸兰摇保瑒⒗蛟谡劦健靶袠I(yè)大環(huán)境不好，門店與往年同期相比下降”的情況下依然表現(xiàn)得坦然自若、爽朗自信。據(jù)了解，劉莉一家從1995年就開始做燈，目前在中山古鎮(zhèn)擁有“鑫來照明”燈飾廠。據(jù)劉莉介紹，她的親戚朋友在惠州有7家門店，綠色照明，其經(jīng)營的藝?yán)薀麸椩诠廨x家居城開業(yè)3年，綠色照明，這3年里接過眾多工程項(xiàng)目，如朗琴灣學(xué)校、佳兆業(yè)、東江學(xué)府等項(xiàng)目。目前，劉莉主要代理木林森照明，從家裝燈飾到工裝燈飾，她堅(jiān)持多元化發(fā)展路線。雖然今年的銷售遭遇困難，但其一家進(jìn)入照明行業(yè)多年，渠道寬廣，所以她從不畏懼大環(huán)境，并堅(jiān)信堅(jiān)持就是勝利。
據(jù)劉莉介紹，目前藝?yán)薀麸棃?jiān)持實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，工程照明，每月都參與光輝家居CBD大型建材市場的冠名活動(dòng)，通過廣告宣傳、銷售預(yù)存卡、派傳單、掃樓等活動(dòng)，裝修照明，讓木林森產(chǎn)品銷售額逐漸提升，行業(yè)資訊，同時(shí)藝?yán)薀麸椊⒘宋⑿殴娞栠M(jìn)行終端推廣，讓更多消費(fèi)者了解所代理產(chǎn)品，也讓新一代“小伙伴們”盡快享受到“掌上藝?yán)薀麸棥钡谋憷?/P>
東莞：“服務(wù)+產(chǎn)品”打造核心競爭力
東莞，位于珠江口東岸，“廣東四小虎”之首，號稱“世界工廠”、“國際花園城市”、“全國文明城市”、“全國籃球城市”，是廣東重要的交通樞紐和外貿(mào)口岸。
據(jù)筆者走訪了解，東莞是照明產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，聚集勤上、金達(dá)、寶輝、帝豐等行業(yè)知名廠家，燈飾照明產(chǎn)品銷售比較集中的市場要數(shù)寮步鴻圖燈飾廣場，其中有飛利浦、、歐普、木林森、·、、金達(dá)等行業(yè)知名品牌。
“在東莞，很多燈飾店老板講，不虧本就是賺錢，可想而知今年生意不好做。”木林森照明東莞總代理、東莞獅龍五金電器有限公司總經(jīng)理何金光在聊到“2015年東莞市場情況”時(shí)向廣東小分隊(duì)講到。據(jù)何總介紹，未來生意將更難做，因此廠家要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，加強(qiáng)與商家合作，打造核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，“服務(wù)+產(chǎn)品”才是商家未來核心競爭力。
據(jù)了解，成立于1988年的東莞獅龍五金電器有限公司主要代理飛利浦、·、木林森等知名一線品牌。目前公司在渠道方面，有2000多家五金分銷網(wǎng)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)方面，有10年工作經(jīng)驗(yàn)以上的員工占10%；服務(wù)方面，有30臺專業(yè)產(chǎn)品配送車服務(wù)東莞所有鎮(zhèn)區(qū)。為了打造獅龍公司未來競爭力，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，企業(yè)資訊，目前獅龍公司的總經(jīng)理助理陳家洭已經(jīng)直接介入公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作。據(jù)了解，獅龍公司一直都代理行業(yè)一線大品牌，一直都在東莞市場進(jìn)行耕耘。
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