燈飾賣場進化論

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-06-30

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　　以前，國貿酒店曾是一個魚塘，有一老板做了個釣魚場，恒光，生意很好，而后又增加了釣蝦業務，生意更紅火。人們在羨慕的同時，紛紛帶領全家老小上陣，開設釣魚、釣蝦場，惡性競爭下多數都虧損關停。這好比一片又綠又好吃的草地，吸引一只羊過來啃食，它津津有味的表情引起其他羊注意，廠房照明，CCC認證，大家都認為那兒有更好的草，紛紛不假思索一哄而上，最終草地被啃食成了荒地。

 

　　如今，這種“羊群效應”在古鎮燈飾賣場尤為凸顯。一方面經濟利益驅使，很多人看身邊的人搞燈飾賣場賺到了錢，自己也緊隨其后上馬項目；一方面攀比心理作祟，本土一些“土豪”看見別人都在搞燈具城項目，自己沒有搞好像顯得落伍或實力不夠，于是盲目搞起來。那么如今市場已存在這么多賣場，應該怎么辦？

 

　　目前，古鎮核心商圈包括馬路燈飾商圈、星光聯盟-時代商圈、華藝商圈、為民商圈、利和商圈等，對于不處于核心商圈區域的賣場而言一定要積極考慮轉型，比如針對古鎮萬商云集的特點搞酒店住宿、特色飲食、綜合服務或旅游一條街等。

 

　　其次，處于核心商圈的賣場則要做好差異化定位，比如現在、西頓、、瑩輝等照明品牌都打造了自身燈光體驗館，其面積在3000-5000平方。燈飾賣場可針對性設立燈光體驗館專區，照明方案， led室內照明，借勢古鎮萬商云集優勢，吸引各照明品牌進駐，如果有100家進駐，便能消耗掉30萬-50萬平方的賣場。

 

　　第三，由行業協會或各類公共服務平臺以企業實力、產品品質、品牌知名度等條件客觀公正地篩選出能代表古鎮燈飾區域品牌的100家企業，設立“古鎮燈飾MALL-品牌館”進行品牌化展示。同時，可以在租金成本低廉區域設立“古鎮燈飾MALL-折扣店”，打折銷售款式過時、庫存較多或即將達到質保期的產品。這樣從起初“大雜燴”門店，LED燈管，到品牌化、差異化展示，品牌展示面積的潛力會因產品差異化定位而拓展出來。

 

第四，還可以鼓勵打造國內外設計師個人品牌，設立“設計師原創品牌”專區，每個門店在100-300平方不等，邀請國內外知名燈飾設計師進駐賣場，口碑，讓設計師將自己原創設計限量版燈飾作品放在門店展示銷售，在提升賣場影響力的同時，也豐富了賣場業態。如果能夠請到500個設計師，那便是50000-150000平方了。

 

　　另外，過去生意比較好做，燈飾賣場的開發商和運營商之間的界限模糊，賣場開發商只需要找個好位置，將商場蓋好，商戶的裝修足夠好便能吸引很多客戶上門采購；而現在生意難做，即使裝修得再好看，客戶照樣不會買賬。其實，燈飾賣場就像是一臺電腦，CCC認證，軟件是產業運營，硬件則是賣場設施，開發商與運營商要做好專業分工。開發商的職責就是蓋好樓房等硬件設施，而運營商則要側重考慮經濟好時賣場怎么運營，不好時該如何應對，技術資訊，品牌渠道又應該怎么辦等。

 

　　近年來，LED燈管，古鎮燈飾賣場不斷發展壯大的同時，出現一個怪象：賣場方感嘆“招商難”，質量，而品牌商家則抱怨“好鋪少”，其背后是賣場定位交叉，店鋪照明，同質化競爭所致。從產業區域聚集，到馬路經濟興起，質量，再到賣場崛起，LED筒燈，古鎮燈飾經歷從無到有，從有到優的過程。未來的競爭將是集合燈飾行業展示商貿、企業總部辦公、酒店、金融、住宿、美食、休閑娛樂以及服務業等多功能業態之間的競爭。

　　進入專業細分時代，產業運營商不要盲目追逐項目的“高大上”，要做好業態細分，商業照明燈具，錯位競爭，在每一個細分市場尋找新機遇。

 

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