創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展 壯大需過(guò)三關(guān)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-15

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 自主創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)、創(chuàng)新能力不足、創(chuàng)新投入不夠、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠等問(wèn)題是我國(guó)中小企業(yè)普遍存在的通病。如今，質(zhì)量，愈演愈烈的同質(zhì)化現(xiàn)象也侵略了LED產(chǎn)業(yè)，成為制約諸多l(xiāng)ed企業(yè)發(fā)展的心腹之患。在瞬息萬(wàn)變的LED戰(zhàn)場(chǎng)上，經(jīng)受“倒閉潮”一波未平一波又起地沖刷，LED企業(yè)如何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下屹立不倒，如何從行業(yè)洗牌過(guò)程中脫穎而出？相信各大企業(yè)的高管們可能終日都在為此冥思苦想。

回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，創(chuàng)新是關(guān)鍵。

面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的LED市場(chǎng)，誰(shuí)擁有技術(shù)創(chuàng)新能力，誰(shuí)就有存活的理由。led照明領(lǐng)域尤其如此。

成立于1993年的福建中科萬(wàn)邦光電股份有限公司，從2006年開(kāi)始和中科院福建物質(zhì)結(jié)構(gòu)研究所展開(kāi)合作，口碑，至2009年于物構(gòu)所建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，再到2010年物構(gòu)所旗下上市公司福晶科技注資成立萬(wàn)邦光電，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)合作到技術(shù)轉(zhuǎn)移的合作發(fā)展。因?yàn)椴粩鄤?chuàng)新，使企業(yè)處于領(lǐng)先的地位。擁有17年LED封裝經(jīng)驗(yàn)的萬(wàn)邦光電，充分發(fā)揮在封裝方面的優(yōu)勢(shì)，在做強(qiáng)中游的同時(shí)向下游延伸。目前公司主營(yíng)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品，球泡燈和日光燈管出貨量之大令旁人艷羨，其中日光燈管年出貨量超百萬(wàn)只，產(chǎn)品主要銷往中東、東南亞等海外市場(chǎng)。

創(chuàng)新文化為支點(diǎn) 跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

近年來(lái)，萬(wàn)邦光電獨(dú)創(chuàng)的Mcob封裝等技術(shù)在行業(yè)引起了廣泛關(guān)注。回顧萬(wàn)邦的發(fā)展歷程，該公司到目前為止已申請(qǐng)技術(shù)專利多達(dá)數(shù)百項(xiàng)，而董事長(zhǎng)何文銘先生更可謂以創(chuàng)新發(fā)明起家，多次獲得各類發(fā)明專利。不難發(fā)現(xiàn)，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新伴隨著萬(wàn)邦一路走來(lái)。

眾所周知，led技術(shù)研發(fā)需要大量的資金與科研人員，且需要一定的時(shí)間，LED射燈，不能馬上就產(chǎn)生效益。因此，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)能夠堅(jiān)持埋頭做研發(fā)并不是一件容易的事。

從品牌需要的角度來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新對(duì)企業(yè)品牌形象的樹(shù)立亦能起到巨大作用：異化的技術(shù)和產(chǎn)品更容易形成品牌效應(yīng)，并讓人記住。如萬(wàn)邦光電的MCOB、CRYSTAL等技術(shù)概念已在行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑。

“在LED照明領(lǐng)域的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，LED企業(yè)通常只能通過(guò)規(guī)模、品牌和資金方面的優(yōu)勢(shì)取勝，LED照明品牌，但這些方面并不是萬(wàn)邦的優(yōu)勢(shì)。”萬(wàn)邦光電市場(chǎng)總監(jiān)夏澤強(qiáng)坦言，LED天花燈，多年來(lái)，萬(wàn)邦長(zhǎng)期重視技術(shù)創(chuàng)新，目的是與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)形成差異化，跳出同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。“也正因如此，市場(chǎng)上LED照明產(chǎn)品的價(jià)格普遍都大幅下調(diào)，而萬(wàn)邦仍能保持較好的賣價(jià)。”

堅(jiān)持創(chuàng)新最重要的是源自于企業(yè)文化。夏澤強(qiáng)介紹，自萬(wàn)邦成立以來(lái)，質(zhì)量，董事長(zhǎng)何文銘先生長(zhǎng)期在關(guān)注企業(yè)自身技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，在公司領(lǐng)頭人的重視之下，設(shè)計(jì)，萬(wàn)邦上下無(wú)不以創(chuàng)新為標(biāo)桿。“創(chuàng)新早已植入到萬(wàn)邦的血液里。”夏澤強(qiáng)感慨，恒光電器，專注創(chuàng)新，恒光電器,照亮您的生活，我們20年如一日。

“高光效”之路困難多 外界認(rèn)知有誤區(qū)

2010年初，萬(wàn)邦光電第一只光效大于100LM/W的led燈具正式下線；2012年6月，萬(wàn)邦光電推出超高光效170LM/W LED 球泡燈；僅半年后，萬(wàn)邦光電又與中科院海西研究院合作，開(kāi)發(fā)出的led光源光效達(dá)到了261LM/W。

長(zhǎng)期以來(lái)，在提升LED照明產(chǎn)品光效的技術(shù)方面，萬(wàn)邦光電一直處于世界領(lǐng)先水平。對(duì)突破光效近乎狂熱的萬(wàn)邦人，其“高光效”之路走得異常迅猛，該公司把“高光效”作為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品取代傳統(tǒng)照明的重要的指標(biāo)，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持不懈的努力，不斷刷新LED照明領(lǐng)域的光效世界紀(jì)錄，引起整個(gè)LED照明行業(yè)為之側(cè)目。

事實(shí)上，外界對(duì)萬(wàn)邦研發(fā)“高光效”的認(rèn)知上存在著一些誤區(qū)。據(jù)介紹，萬(wàn)邦的LED照明產(chǎn)品主營(yíng)有兩種：球泡燈和燈管。在客戶群體和銷售渠道的定位上，這兩種產(chǎn)品完全不同，且非常明確。其生產(chǎn)的led燈管主要面向的是工程照明渠道，因此萬(wàn)邦對(duì)該產(chǎn)品重攻光效提升、提高穩(wěn)定度和降低成本等方面；而球泡燈則不同，恒光電器，其顯色指數(shù)、光的舒適性及個(gè)性化需求等指標(biāo)顯然比光效更重要，所以在球泡燈產(chǎn)品的研發(fā)上，并不是一味的追求“高光效”，客戶的需求才是萬(wàn)邦設(shè)計(jì)產(chǎn)品的主要因素。

目前，LED-T5一體化燈管，萬(wàn)邦光電的LED高光效球泡燈和日光燈管均已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)化，并且取得了可喜的成績(jī)。其實(shí)，近年來(lái)在高光效產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)化的過(guò)程中，萬(wàn)邦光電也曾遇到過(guò)不少問(wèn)題和困難，這條創(chuàng)新之路走得并不像外界眼中的那么容易。

首先是技術(shù)路線之爭(zhēng)。“要做高光效，技術(shù)就得有創(chuàng)新。我們采用MCOB這種新的封裝方式，但產(chǎn)品走向市場(chǎng)后，更多的是客戶的懷疑。如‘光效真的有這么高？’、‘是否經(jīng)得起驗(yàn)證？’、‘如何保證品質(zhì)’等等，一系列問(wèn)題對(duì)產(chǎn)品推廣產(chǎn)生了很大影響。”夏澤強(qiáng)回憶，恒光，其中還帶有技術(shù)本身的阻礙。由于技術(shù)路線不一樣，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在量產(chǎn)過(guò)程中或多或少出了一些問(wèn)題。

然而，最大的困難來(lái)自內(nèi)部的挑戰(zhàn)。夏澤強(qiáng)坦言，在新產(chǎn)品沒(méi)有研發(fā)出來(lái)之前，技術(shù)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)都對(duì)董事長(zhǎng)何文銘的創(chuàng)新構(gòu)想持懷疑態(tài)度。“別人都做不出來(lái)的東西，我們憑什么能做出來(lái)？”帶著這種消極的懷疑態(tài)度，所以研發(fā)進(jìn)度并沒(méi)有預(yù)期的那么順利。當(dāng)然，從另一方面來(lái)說(shuō)，正是由于帶著懷疑，因此所有人都將想法全盤托出，研發(fā)的過(guò)程中從而考慮得更全面，減少了產(chǎn)品品質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)。

專注細(xì)分市場(chǎng) 做好產(chǎn)品是根本

照明需求的必然性，使得燈具被應(yīng)用到各行各業(yè)。不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)�燈具的要求不同，而即使同一領(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同。LED照明已進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，恒光，如替換型燈泡市場(chǎng)、戶外照明、商業(yè)醫(yī)療照明、辦公照明、工業(yè)照明等都是LED照明的潛力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。很多企業(yè)在尋找、明確自己的定位，紛紛開(kāi)始進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的搶占。

目前，通過(guò)主打球泡燈和燈管，萬(wàn)邦光電已然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一席之位。據(jù)悉，今年萬(wàn)邦光電在海外市場(chǎng)的整體業(yè)績(jī)更是提升了約30%，其中工程渠道方面提升40%-50%左右，商超方面的提升約20%。

“專注細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)以最專業(yè)的態(tài)度將其做好。”夏澤強(qiáng)認(rèn)為，LED產(chǎn)品應(yīng)用的覆蓋廣，很多細(xì)分市場(chǎng)是可深挖的，貪大求全、缺乏清晰定位的做法，難以體現(xiàn)出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只要企業(yè)定位準(zhǔn)確，照明產(chǎn)品，加上適度的營(yíng)銷策略，必然不會(huì)缺少合作伙伴。

他表示，萬(wàn)邦的定位就是四個(gè)字：專業(yè)、服務(wù)。專業(yè)就是要做精，企業(yè)的根本是做好產(chǎn)品；服務(wù)，就是客戶的問(wèn)題企業(yè)都要考慮得到，把客戶的需要實(shí)現(xiàn)到產(chǎn)品中去。“堅(jiān)持這個(gè)四個(gè)字，將不再是我們?nèi)�尋找客戶，而是客戶�?lái)找我們，成為我們忠實(shí)的合作伙伴。”