LED照明行業或借“樣板市

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-12-27

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 這些年來，由于LED的火爆，越來越多人開始搶灘這個行業。照明行業，恒光電器，作為一個高速發展的行業，也使很多根本不在行的老板確實掙到了錢，大功率led照明，于是乎，就吸引了更多的行外玩家進入。意料之中的是，大量資本與企業的涌入，肯定會導致行業的競爭白熱化，結果很多中小型LED企業，或者一些以前根本就沒涉足LED的企業，陷入了產品銷售不出去的困境。

　　于是，大家都把砝碼壓在招商上，紛紛在加強渠道拓展上下沉力度，優化渠道網點覆蓋率。以為得渠道者得天下，畢竟就目前的LED行業而言，只有掌握渠道才能掌握市場。所以，企業都在著力尋找經銷商、代理商，醫院led照明，或者開設專賣店，苦心孤詣，LED照明品牌，惟愿在全國范圍內鋪設網點，將產品銷出去。

　　“樣板市場”打通LED照明行業的金鑰匙

　　都說招商方式千百種，那到底哪一種才是最有效的？到底該用什么樣的模式進行招商？如何讓經銷商投來關注的目光？記者經過，觀察，認為打造成功的樣板市場， LED置換工程，無疑是最行之有效的方法。

　　樣板市場=黃金敲門磚

　　記者通過走訪，發現很多企業在打造樣板市場上取得了不錯的成效。企業投入資金重點打造區域市場，一方面可以擴大影響范圍，營造聲勢，為以后的招商奠定市場人氣；另一方面通過樣板市場，提升了品牌知名度，或多或少積累了企業形象中的無形資產，能夠給予經銷商信心與希望，從而提高與經銷商談判籌碼。

　　成功打造樣板市場，LED筒燈，對于企業招商意義重大，可以說，樣板市場就是全國市場的黃金敲門磚。在中國照明行業亦是有例為證：卡曼照明就是成功運用樣板市場的典范。還有就是全國聞名的涼茶王老吉當初也是通過打造樣板市場來切入，從而風靡全國，如果沒有在溫州、江西、北京等區域樣板市場長期而艱辛的探索，王老吉涼茶也不會在全國市場上取得巨大成功。如果沒有在江陰、無錫、南京等區域樣板市場的長期試點，也成就不了腦白金的熱銷。如果沒有在河北衡水等區域樣板市場的摸索，也就無法看到六個核桃的成功。

　　這樣的案例不勝枚舉，其實任何大范圍暢銷的產品，商業照明，絕大多數都不是一步登天的，都是需要一個漫長而艱苦的過程，需要在局部和區域市場當中取得突破，LED照明企業，建立一個樣板市場，然后總結樣板市場成功的經驗和教訓，LED球泡燈，3c認證，再以一個合理的節奏在更大的市場范圍內推廣，占據更大范圍的市場。因此對于覬覦全國市場的企業來說，打造區域樣板市場非常有意義，可為下一步的成功奠定基礎。

　　樣板市場是企業產品、運營模式的試驗田，店鋪照明，一款新產品的款式和價格即便進行過測試評估，也與實際投放市場后的效果有誤差，在樣板市場經過印證和調整，才會避免在大范圍市場行動中遭遇挫折。而一個能夠在全國市場上暢銷的產品的背后，往往是一個個的樣板市場的支撐，是一個個樣板市場的崛起，從而匯聚成為一股強大力量，在全國市場范圍內取得成功。

　　成功樣板市場，啟動全國市場的關鍵樞紐

　　樣板市場的成功打造，對于企業招商有著非同尋常的意義。樣板市場也一度被稱為企業招商引資的鎮山之石。在企業的招商過程中，僅僅憑借一本招商說明書， LED置換工程，一場招商大會，以及業務人員的勸說，是很難招到商的。尤其是在今天的社會，市場競爭越來越激烈，LED射燈，生意越來越不好做，僅靠言語難以招商。必須要讓經銷商或者加盟者，看到實實在在的希望，感知到實實在在的信心。樣板市場的成功運營就是他們的信心和希望。

　　因此，對于招商的企業來說，培育一個成熟的樣板市場很有必要。最起碼能夠取得加盟商或經銷商的信任，增強他們加盟的愿望和合作的信心。有了成功的樣板市場，經銷商才有信心和企業一道擴張地盤，向全國進軍。從某種意義上來說，一個成熟、成功的樣板市場，比招商廣告、招商說明會的效果要好得多。

　　毋庸置疑，樣板市場的成功打造對于一個區域性品牌能否順利成長為全國性品牌具有相當重要的意義，LED球泡燈，樣板市場的成功啟動對于一個區域性品牌進軍某個重要區域市場能夠起到一個很好示范作用，產業資訊，并產生強大的“噴泉效應”，進而輻射至整個該區域市場。再者，樣板市場的成功運營對于企業的品牌形象和知名度提高有著無法比擬的效果，所謂“寧做雞頭，不做鳳尾”，試想一下，一個拔尖的區域品牌，總好過一個在全國市場上默默無聞的一般性品牌吧？

　　沒有樣板市場，貌似全國開花，但是曇花一現，慢慢地就會在全國市場喪失戰略機遇，直至退出歷史舞臺。而在一些區域市場上成功建立樣板市場，這將非常有利于區域性品牌的全國市場擴張之路，讓區域性品牌一步步從本區域走向全國市場，并成長為全國性品牌。