LED照明行業(yè)除了有危機(jī)還有什么？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-07-26
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照明產(chǎn)業(yè)歷來(lái)也不缺故事，自受LED新光源華麗進(jìn)入照明產(chǎn)業(yè)之后，隨著全球?qū)π履茉淳G色照明的響應(yīng)、國(guó)家的節(jié)能政策支持和資本市場(chǎng)對(duì)新能源板塊的熱捧，照明江湖的明爭(zhēng)暗涌便順勢(shì)被推上了風(fēng)口浪尖；2014年既是最危險(xiǎn)的照明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的爆發(fā)期，也是進(jìn)入最盛世的LED照明發(fā)展期；
且不管各路營(yíng)銷界“神仙”“大伽”“磚家”所倡導(dǎo)的傳統(tǒng)渠道還是新興的電商渠道亦或各具體的操作模式， led質(zhì)量，而目前整個(gè)行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)毫無(wú)疑問是“如何活？活出點(diǎn)什么樣的姿態(tài)？”的問題了；因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)進(jìn)入最瘋狂的臨界點(diǎn)，活著比什么時(shí)候都來(lái)得更重要。
從“超級(jí)”經(jīng)銷商的角度來(lái)說，不甘心、不放心、不上心成了三種不同的感受，以下對(duì)號(hào)入座；對(duì)擁有“高、上、大”傳統(tǒng)品牌的同時(shí)，又想擺脫被過于強(qiáng)勢(shì)的政策干預(yù)和受短期的轉(zhuǎn)型不爭(zhēng)氣而抱怨和憤慨；而對(duì)于“高、富、帥”的新晉企業(yè)時(shí)，又覺得帥哥沒本心，不差錢的更深層次“內(nèi)涵”稍顯不足，觀望成了階段性的一種態(tài)度；對(duì)于行業(yè)的“屌絲”級(jí)中小微企業(yè)，別說合作了，有對(duì)等交流的機(jī)會(huì)就算是受寵若驚的“寵幸”了；而反過來(lái)看，經(jīng)銷商也同樣被廠家歸編為以上三類；所以，口碑，這沒有錯(cuò)，節(jié)能與環(huán)保，并不是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的問題；多大的平臺(tái)干多大的事，口碑，別人給多大的面子，這不是人心的一種常態(tài)嗎？這不是一盤本來(lái)就很對(duì)等的局嗎？
LED沖擊帶來(lái)的是照明行業(yè)最“糟糕的渾局”，但也是所謂機(jī)會(huì)點(diǎn)的“最佳時(shí)機(jī)”；但毫無(wú)疑問，產(chǎn)業(yè)鏈的高度透明化和公開化體現(xiàn)在光源技術(shù)、光學(xué)技術(shù)，建筑照明，散熱技術(shù)，驅(qū)動(dòng)技術(shù)， led服裝照明，智能響應(yīng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝，以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的成熟配套表現(xiàn)形式上；把整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)進(jìn)一步拉低是目前LED除節(jié)能貢獻(xiàn)以外的最大“亮點(diǎn)”；用戶笑了，行業(yè)媒體笑了，五金壓鑄工廠笑了，光學(xué)套件企業(yè)笑了，而LED照明的光源、驅(qū)動(dòng)、燈具成品工廠和經(jīng)銷商絕大多數(shù)都哭了……
細(xì)說工廠，以上被定義的三類企業(yè)，其苦B處境其實(shí)也不那么好過。
首先，傳統(tǒng)老牌，轉(zhuǎn)型陣痛是肯定的，基本待市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟才發(fā)力，士氣多少受到影響，有效規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)但卻錯(cuò)過了經(jīng)銷商滿腔熱情的高利潤(rùn)機(jī)會(huì)，讓業(yè)內(nèi)新晉品牌有了蠶食發(fā)展的機(jī)會(huì)；同時(shí)各省級(jí)都有政府扶持的企業(yè)，區(qū)域市場(chǎng)的市政項(xiàng)目、國(guó)資企業(yè)的節(jié)能改造也被瓜分；所以，集中點(diǎn)依然是已經(jīng)被拉低利潤(rùn)的功能性款式，要破局，企業(yè)自然要犧牲利潤(rùn)同時(shí)也要限定經(jīng)銷商降低利潤(rùn)去迎合價(jià)格門檻的沖擊了， led質(zhì)量，目標(biāo)簡(jiǎn)單，兩字-拉量；所以，一般不愿意提起，LED照明工程，提起了全是淚。
其次，新晉LED品牌相當(dāng)多的企業(yè)擁有較強(qiáng)資金背景和技術(shù)背景，芯片及光源得力，但渠道滲透依然是全方位產(chǎn)品及服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)用端的產(chǎn)品線規(guī)劃幾乎是照明界的“白癡”，想找高、上、大的傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作似乎是一廂情愿；不是別人不原意，是資深的照明“老江湖”沒有看上自以為是的新晉品牌有可持續(xù)發(fā)展的遠(yuǎn)景；同時(shí)，恒光，這些最優(yōu)秀的經(jīng)銷商都抓在傳統(tǒng)照明品牌手里，商業(yè)照明，他們雙方從無(wú)到有、從小到大、共同進(jìn)退、分甘同味、相依相存已經(jīng)多年。經(jīng)營(yíng)的方式方法已經(jīng)形成很根深蒂固的默契，而這種默契又形成了習(xí)慣和依賴。同時(shí)，他們對(duì)經(jīng)營(yíng)開的傳統(tǒng)品牌的LED具有較高的期待，除非原來(lái)的東家無(wú)作為，要么，很難讓其代理其他品牌的產(chǎn)品的；另外，廠家以“結(jié)發(fā)妻”的姿態(tài)干預(yù)得太深，想享齊人之福？確實(shí)有點(diǎn)無(wú)法消受。
再者，我們看看所謂的“屌絲”類中小微企業(yè)，裝修照明，本來(lái)相應(yīng)的基礎(chǔ)及資源就相當(dāng)薄弱；技術(shù)型或價(jià)格型的能發(fā)揮出應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，還是能過點(diǎn)好日子的，LED射燈，如果啥亮點(diǎn)都沒有的話，那么我覺得“甩棄”是比較明智的選擇；因?yàn)閯e人腿長(zhǎng)，自己腿短，工程照明，越往前走差距就越遠(yuǎn)，邁大了步伐還會(huì)扯著蛋，何苦呢？
談到電商，3c認(rèn)證，東西適合嘛？機(jī)會(huì)適合嘛？能力適合嘛？年紀(jì)適合嘛？有點(diǎn)打趣成份，但絕對(duì)不是消極，而是針對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的電商時(shí)機(jī)尚能突破的機(jī)率實(shí)屬渺茫；
同意原作者的理解：“LED的照明局面已非傳統(tǒng)照明的局面，走進(jìn)新時(shí)代，行業(yè)資訊，不再是廠大欺商，商大欺廠的局面了，開放、務(wù)實(shí)，客觀、科學(xué)的深度資源聯(lián)動(dòng)為之上策；”浮華背后，我們都能洞察到未來(lái)的一些趨勢(shì)，動(dòng)起來(lái)，何時(shí)動(dòng)？怎么動(dòng)？動(dòng)多深？我們是拭目而待？還是勇于嘗試馬上行動(dòng)呢？
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