LED照明：打開市場是基礎 建設品牌是王道

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-12-27

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 發展到目前，LED照明行業仍處于產品競爭的關鍵階段。在這個階段，越來越多的企業攜帶強勢單品涌入市場。單品企業在迎來新一輪發展契機的同時，也面臨巨大的挑戰和深深的隱憂。

　　長方LED照明 多品類發展

　　品牌化運作是未來發展趨勢

　　深圳市長方半導體照明董事長 鄧子長

　　“LED照明時代，產品專業化決勝還是產品多元化能贏？”，我認為應該是以專業化為主，多元化為輔。先做好一個單品或者幾個單品，贏得客戶，占領市場，然后再有步驟地研發更多產品，逐步豐富，企業絕對不是一來就搞多元化，畢竟精力有限、資金有限、資源也有限。

　　對于LED照明行業出現的“單品為王”現象，我認為這很正常，也是LED照明發展過程中的合理現象。單點突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握。同時，做好單品也有利于企業自身的規模采購及生產優勢，可以降低成本，獲得企業發展的流動資金，這也是眾多中小企業選擇最多的模式。哪怕是大企業，實力再雄厚，在初期也應該循序漸進地進行產品摸索和開發，畢竟LED照明是一個新興的產業，技術更新很快，需要謹慎小心，步步為營。

　　做“單品”的企業在渠道推廣方面的優勢是便于集中所有資源，可以不斷提升單品的性價比，用規模優勢擊敗競爭對手；劣勢是產品線單一，由于單品戰略靠的是性價比，因此利潤有限，戰略回旋余地不大，盈利越來越困難，甚至難以為繼。

　　在前幾年LED照明市場快速發展時期，大多數企業都是采取單品策略。但是隨著2013年的過去，特別是2014年的開始，終端市場已經開始越來越青睞于品牌化的運作模式，商家希望合作伙伴是一個有實力的廠家，一個有前景的品牌，有幾個優勢單品作為支撐，產品線全面覆蓋家居、商照、工程等的綜合型LED照明企業，這也是未來中國LED照明行業的發展趨勢和方向。

　　對于長方照明來說，作為國內領先的LED照明公司，自從2012年深交所上市以來，一直致力于LED照明市場的開發與拓展。長方公司將把品牌建設、產品規劃、渠道建設等有機結合起來，做好幾個優勢單品，帶動全線產品，并堅持流通產品和利潤產品相結合的思路，產品全面覆蓋家居、商照、工程領域。當然，還是那句話，我們會分階段、分步驟穩定推進，這個過程不是一蹴而就的。

　　億光LED照明   多品類發展

　　目前仍處于產品競爭階段

　　億光照明產品運營總監 田波

　　LED時代正在進行著一場偉大的變革，億光有幸參與和見證這場變革。從產業進化來看，LED照明發展目前處于產品競爭階段；從市場角度來看，“產品專業化致勝”當前更為適用：1、從性能和成本角度來看，LED對傳統鹵鎢燈具已形成較強的替換能力；2、長時間采用熒光燈的營業場所，隨著LED燈具性能提升、成本下降，替換能力明顯加強。當前，這類產品品類更易形成規模優勢。

　　產品由“專業化”到“多元化”，是企業發展的必經之路。“單品為王”是LED照明產業發展過程中的必然。受資本、技術、市場份額等驅動影響，led球泡、LED天花燈、led支架、LED燈管等產品在市場中易形成單一品類銷售冠軍。

　　企業奉行“單品為王”需要具備產品性能、成本、品質、產能等方面的優勢，在保證產品性價比的前提下，完成對全產業鏈的整合，形成聚集效應，輔以渠道網點的建設，快速形成規模化銷售，從而進一步提升產品性價比。

　　就目前來說，做“單品”企業在產品性價比前提下，市場認知度高，容易被終端市場接受。同時，“單品”在LED產品競爭階段多為大規模流通型產品，市場容量大，渠道擴張快，易形成規模銷售量。
 

作為國內市場的新進入者，億光LED照明結合自身優勢，在公司發展初期選擇“單品為王”的市場策略，并依托于LED技術、產能和渠道優勢致力在LED支架、LED天花燈、LED吸頂燈等品類上發展成為行業的“單品冠軍”。

　　·  多品類發展

　　成熟企業應滿足品類多元化需求

　　·品牌管理中心經理 李全

　　追求“小而專”，還是“大而全”？企業需要考慮的是自身的市場定位，同時還要根據市場和客戶的需求進行策略動態調整。想要靠單品打天下，需要產品極具競爭力，且市場容量特別大，同時在產品質量、價格、渠道等方面均有絕對的優勢。就目前來說，真正專業生產和銷售高品質LED照明產品的企業太少，在單品上也尚無品牌能稱得上絕對的“單品冠軍”。

　　由于不同的功能活動空間和應用空間，對照明的需求也不同。另外，由于消費能力的提升，個性化的裝修需求越發凸顯，產品沒有創新，就難以滿足不同功能的需求，就不能滿足消費者“一站式”服務需求。因此，成熟的企業不但要實現單品專業化，還應滿足品類多元化需求。

　　目前，·LED產品很齊全，全方位地涵蓋了光源電器、商業照明、工程照明、戶外照明和家居照明等各領域。在產品方面，·通過與國際領先的芯片廠家合作，保證了LED產品的長壽命、高效節能、低光衰等主要指標。同時，·基于二十多年積累與創新的驅動電源技術、科學散熱技術，結合優質的元件，保證了驅動電源的長壽命與穩定性。另外，我們專業的配光設計能精準地配光，使產品能更科學地滿足各種照明的需要。

　　今后，我們將集中主要資源做好LED照明應用市場的推廣和服務。多年積累沉淀的深厚底蘊，對行業、對市場、對產品以及用戶需求的深刻理解，以及對設計、研發、銷售、專業服務團隊的積累和打造，是確保·能夠快速推進LED發展的先決要素。在我們看來，成熟的品牌應具備成熟的研發團隊、專業的銷售團隊和服務團隊，并始終把產品質量放在首位，這樣才能最大限度地滿足客戶需求和提供專業的照明服務。

　　昭信LED照明  多品類發展

　　單品的流通是極為有限的

　　廣東昭信照明科技產品總監 黃瑞清

　　專注、專業鑄就品牌，產品同樣如此。在LED照明時代，我們認為產品的“多元化”與“專業化”并不是一對矛盾的概念，兩者并立而存主要取決于研發團隊對于產品的專注度、產品管理人員對于產品的理解以及企業對于銷售體系的把控。

　　目前，由于大部分LED照明廠商還不具備產品多元化的實力，導致了多數廠商只關注細分領域的單一產品線，以此作為突破口來配合企業的發展。對于產品管理人才、研發人才、銷售人才有限且資源比較缺乏的廠商來說，走專業化路線是正確的選擇。

　　奉行“單品為王”這一發展方向的企業在行業中必須具備極其廣泛的人脈資源、強大的產品推廣能力；必須堅持自身企業的發展思路，不為蠅頭小利所誘惑，并根據實際的市場情況，及時調整自己的產品以及發展思路。

　　但是單品在專業市場的流動是有限的，如何提升產品的市場曝光率，無限地縮短與終端消費者的距離是推廣過程中應該考慮的問題，而受眾對產品的熟悉度取決于企業推廣的力度和內容的傳達。

　　昭信LED的產品研發理念是“切切實實回歸到產品的使用本質”。除了關注產品的光學設計、結構設計之外，昭信LED更多地是考慮LED照明產品在使用過程中需要注意的細節。昭信LED對整個產品的規劃都有明確的方向，將根據市場的變化不斷調整發展思路，為用戶提供更優質的LED照明產品與服務。

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