LED營銷新模式之App《模組折扣店》分析
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-10-12
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經(jīng)過咨詢，這種新媒體交易平臺無非就是在手機APP上直接下單，然后工廠直接出貨。聽起來過程很簡單，但是我們都知道LED行業(yè)現(xiàn)在的交易模式主要是客戶先下單，然后產(chǎn)線排期，客戶交定金簽訂合同后才發(fā)貨。那他們是如何實現(xiàn)快速下單和出貨呢。也許他們有足夠的庫存，和快捷的物流渠道。但是僅靠充足的庫存和快捷的物流就能引起客戶的購買欲望嗎？這恐怕沒這么容易。那他們是以什么獨特優(yōu)勢吸引客戶呢？登上模組折扣店APP后，通過對比市場價格，確實低出很多。例如P16戶外插燈全彩，模組折扣店的價格是77片每片85元，而市場價同款產(chǎn)品每片150元，價格相差接近兩倍。另外模組折扣店產(chǎn)品片數(shù)越少，價格也越低。模組折扣店吸引顧客的應(yīng)該是價格。
LED顯示屏行業(yè)產(chǎn)品價格波動幅度大，而模組折扣店商品價格卻一降再降，究竟是企業(yè)激烈競爭的求生之舉，還是試圖擾亂市場價格，模組折扣店低價的背后究竟隱藏著什么。帶著這個疑問，我們決定一探究竟。
據(jù)說，超市照明，LED燈管，模組折扣店內(nèi)的商品都是亮彩科技正規(guī)生產(chǎn)出來的合格產(chǎn)品。之所以模組折扣店產(chǎn)品價格低于市場價，大概可以從兩個方面進行分析。
經(jīng)過相關(guān)人士透露，一方面，模組折扣店里的商品屬于尾檔產(chǎn)品。尾檔產(chǎn)品是指企業(yè)每生產(chǎn)一批整貨，之后分批次賣出，最后剩下的一批小數(shù)量產(chǎn)品。在LED顯示屏行業(yè)里，尾檔低價處理，早就不是什么新鮮的事情了，照明方案，只是有些商家并沒有明確告知顧客低價產(chǎn)品是尾檔，模組折扣店所做的就是揭開行業(yè)尾檔的神秘面紗，將尾檔低價銷售公開透明化。因為LED顯示屏都是整檔生產(chǎn)的，LED-T5一體化燈管，裝修照明，剩下的尾檔就和下一檔產(chǎn)品有細(xì)微的差別，國內(nèi)資訊，為了不影響顧客的使用效果，所以只能將這些尾檔產(chǎn)品低價出售。這些尾檔產(chǎn)品的數(shù)量從幾十片到幾百片不等，廠房照明，尾檔數(shù)量越少，價格也就越低。如P10戶外插燈全彩模組尾檔20片，每片僅售33元：尾檔95片，每片僅售48元，而行業(yè)內(nèi)P10戶外插燈全彩模組每片則需要70元（4掃，160*160，8000CD),所以模組折扣的產(chǎn)品對采購量不大的顧客是一個很好的選擇。
第二方面，進行有效的成本控制，成本控制和品質(zhì)控制是他們企業(yè)文化的重要部分。模組折扣店采用直接銷售的運營模式，避免了傳統(tǒng)模式中各級中間商或經(jīng)銷商層層加利導(dǎo)致的產(chǎn)品價格過高。并且直接銷售替企業(yè)省去了渠道開發(fā)費用，節(jié)約了成本。
模組折扣店提供了一些直觀的數(shù)據(jù)，他們希望用數(shù)據(jù)來證明自己的價格優(yōu)勢。以下是模組折扣店和市場同類產(chǎn)品價格對比表。
價格對比表
以上報價僅供參考，具體價格以模組折扣店價格為準(zhǔn)
注：圖為模組折扣店P(guān)4，P5部分產(chǎn)品價格展示
透過數(shù)據(jù)對比，模組折扣店產(chǎn)品的價格更有優(yōu)勢。如表格中的P4戶內(nèi)表貼，要比市場價格低9厘，P5是比市場價低1.3分。P6竟然比市場價低3分。模組折扣在保證質(zhì)量的前提下給出這么優(yōu)惠的價格，恒光電器，并不是人們所猜測的產(chǎn)品質(zhì)量問題， led亮化工程，酒店led照明，而是因為它的產(chǎn)品來源是尾檔，再加上直接銷售的運營模式，LED-T5一體化燈管，為企業(yè)節(jié)約了成本。
通過兩個方面的探究分析， led服裝照明，我們進行了總結(jié)：“模組折扣店”是一家銷售打折LED顯示屏的APP。尾檔產(chǎn)品和直接銷售是他們低價的原因，他們不擔(dān)心把模組折扣和市場上的同類產(chǎn)品價格作比較，LED-T5一體化燈管，因為他們相信模組折扣將是顧客們最終的選擇。
或許，這一“模組折扣店”將會給單元板批發(fā)領(lǐng)域帶來一波降價潮，商業(yè)照明，但我們希望它對產(chǎn)品品質(zhì)的影響微乎其微。不管“模組折扣店”是否真能給商家用戶帶來價廉物美的顯示產(chǎn)品，但我們已經(jīng)看到LED顯示應(yīng)用行業(yè)正在從技術(shù)創(chuàng)新到營銷創(chuàng)新縱橫發(fā)展。
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