LED行業“跑路潮”分析：雄記、鳳光之后 下一個是誰？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-10-29

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 10月21日上午11時，開始有消息傳出“鳳光傳奇老板跑路，欠款7000萬，供應商上門圍堵”。次日，第14屆古鎮燈博會開幕的日子，在這個本應興高采烈的一天，關于“鳳光傳奇老板跑路，欠款7000萬”的消息越傳越烈。

　　隨之，其他照明企業老總近日跑路的新聞也紛紛受到關注：10月13日，深圳市新濟達光電科技有限公司老板欠薪3個月跑路，工人堵高速路口討薪遭警察暴力驅散；10月24日，網傳位于中山橫欄的喜林燈飾廠老板跑路。不過，上述兩則消息的企業規模較小，涉及金額也較少，所以行業還是把注意力放在鳳光傳奇身上。

　　在筆者的微信朋友圈里，滿屏都是“鳳光傳奇老板跑路”的消息，可見行業人士對的該新聞有多關注。實際上，“跑路”一詞在照明行業已不新鮮，每年都有企業老總跑路，次數之頻繁已經讓行業人士變得麻木，但近兩年涉及巨額的跑路案還是震驚了行業：先有雄記老板謝某欠款3000萬跑路，今有華亮（鳳光傳奇）欠款7000萬（金額尚未證實）跑路，越來越大的金額愈發刺激行業人士的敏感神經。

　　事件回放

　　7000萬：這個數字有水分

　　10月21日凌晨2時，由于討不回錢加上聯系不到老板肖某，一批從廣州過來的60萬退貨，中途被供應商截住拉走。直到早上，開始有供應商急匆匆找上門，結果就出現了網傳的“鳳光傳奇老板跑路，欠款7000萬， led室內照明，供應商上門圍堵”事件。

　　據了解，鳳光傳奇今年八九月份就沒什么產出，也沒資金進來，跑路可以說是早有征兆。鳳光傳奇的供應商多達170多家，但出貨量并不算大，供應商里包括許多來自橫欄鎮、小欖鎮、均安鎮等周邊城鎮的小廠家。其中一位供應商透露：“鳳光傳奇財務狀況一向不甚好，幾個月前就再沒給過錢了，大家心里都清楚，這件事發生時，大家都已有心理準備。”

　　由于鳳光傳奇老板失聯，如今網上瘋傳著鳳光傳奇目前欠上游企業貨款兩千多萬，銀行貸款三千多萬，店鋪照明，代理商未發貨款五百多萬等消息，但上述消息未經證實，金額也讓行業人士質疑：肖某的信譽不好，資金鏈問題存在已久，也沒有什么大金額的物業，廠房照明，很難借到大量資金，從銀行貸到幾千萬貸款的可能性也很低，即使通過民間借貸，照明方案，也大概在1000萬左右。

　　此次事件中，頗受關注的還是供應商和公司員工。據悉，鳳光傳奇拖欠供應商貨款約為2500萬，在供應商中，損失小的有被拖欠1—2萬，損失大的則達到300—400萬，其中OEM成品廠家及五金配件廠家損失較大。拖欠員工的工資約為200多萬元，公司高層管理人員七月份開始就沒再發工資了，一線生產員工則九月份就沒發。目前，員工組織起來開會決定，安排人員守住樓上工廠貨物，產業資訊，防止供應商哄搶，等待10月25日法院相關判決。如今鳳光傳奇倉庫還有200多萬的庫存，還有一些機器之類的固定資產，警方已接手清算，先滿足員工的薪資發放，然后再分攤銀行、供應商、全國客戶、個人借貸等。

　　在筆者看來，7000萬這個數字肯定有水分，3000多萬的金額差不多。

　　資金鏈問題去年已出現

　　實際上，鳳光傳奇的資金鏈問題存在已久，國內資訊，還有去年鳳光傳奇的上千萬庫存問題很多行業人士都清楚，以鳳光傳奇近兩年的狀況來說不可能借貸到大量資金。去年筆者接觸的一些行業人士就告訴記者，鳳光傳奇在聯系一些LED上市企業，想吸收資金進來，對方有意建設網點和渠道，認為鳳光傳奇目前的盤子太小，建議鳳光傳奇將網點鋪設多一些，這樣能賣個好價錢，但結果遲遲等不到資本進來，后來該上市企業也沒有收購鳳光傳奇。再后來，今年初一家掛牌新三板的LED企業老總告訴筆者鳳光傳奇老板肖某聯系他，LED球泡燈，對新三板表示感興趣，還跟他吹噓鳳光傳奇的銷售額。直到“失聯”的前一天，肖某還在到處找人收購，寧愿價格低一點，哪怕股份少一點都行。

據了解，由于財務緊張，鳳光傳奇老總注冊了多個公司，以便于多開支票，盡可能“圈錢”，然后，ROSH認證，肖某讓各地區域經理和營銷總監向全國代理商催促進貨，以便“圈”經銷商的錢。到了今年五六月份，肖某夫婦的路虎、奔馳全部抵押給債主。加之，今年“鳳凰傳奇”的代言費翻了一番，LED筒燈，這筆高昂費用使得鳳光傳奇的經營更加舉步維艱。事發前一個星期，鳳光傳奇開了一次供貨商會議，口碑，并告知有意向者準備入股1000萬，但后來不了了之。

　　不管怎么說，從上述事件均可以看出鳳光傳奇確實迫切需要資金。

　　經銷商去年成“肥羊”，今年不上當

　　以300萬請來“鳳凰傳奇”當代言人后，去年3月，鳳光傳奇召開全國經銷商會議，一開始引來一批經銷商，成功“圈”到2000萬，但是支出給鳳凰傳奇及其他宣傳費用約500多萬。大部分經銷商付款后，遲遲拿不到貨，拖了3—5個月都沒拿到貨，直到去年10月份，很多經銷商才陸陸續續拿到貨，此時有些已經察覺到危險的經銷商選擇退出，今年也陸續有經銷商退出，最后鳳光傳奇越來越難套到大額現金。

　　雖然資金短缺，肖某還是選擇了“面子”和增加經銷商的信心。今年鳳光傳奇舉辦的省級經銷商會議基本上都安排在五星級酒店召開，每場費用在30—40萬，而訂貨金額往往不到100萬，最多的也不過150萬。

　　分析

　　燈博會過后或會有更多人跑路

　　如今照明行業兩極分化嚴重，貧富差距越來越大，有的廠家吃飽喝足，有些廠家日子慘淡。另外，近兩年多家LED上市公司加快了并購的步伐，中小照明企業的生存空間越來越小了。

　　據悉，目前國內照明企業的數量已達2萬家，十年內翻了一番，企業同質化競爭嚴重。而LED照明市場低價戰嚴重，一個僅需0.99元的球泡燈早前就在微信里傳播甚廣。可見，激烈市場競爭留給中小照明企業的生存空間和時間越來越少了。

　　燈博會舉辦前，車間照明，照明資質，筆者走訪了一些LED照明企業，一位從事LED封裝的企業老總告訴筆者，今年市場環境特別不好，旺季不旺，如果在古鎮燈博會期間沒有什么收獲，10月份之后會有更多的廠家跑路。另外一位LED小微企業負責人告訴筆者，他所在的圈子流傳著一個消息：如果在古鎮燈博會期間還沒有起色，有一小撮人謀劃著跑路。

　　再回過頭來說鳳光傳奇，酒店led照明，鳳光傳奇以“LED應用的領跑者和主流品牌”自詡，結果領跑不成，成了裸奔。

　　有行業人士如此評價鳳光傳奇：“鳳光傳奇不但生產滯后，而且還面臨著產品滯銷，原因是產品市場定位不明確，產品除了聘請鳳凰傳奇當代言人，沒有任何亮點。”對此，狂飆傳媒集團總裁黃河表示：“不以產品為核心的營銷就是耍流氓。根本上講，鳳光的失敗還是庫存貶值，回款乏力所致。”

　　林子大了，什么鳥都有。跑路，拷問的是人的良心，企業的良心。