LED企業(yè)要從賣產(chǎn)品到提升服務

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-29

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 在某種層面上來講，雖說中國LED產(chǎn)業(yè)缺乏革命性創(chuàng)新能力，但是整體而言，中國LED產(chǎn)業(yè)還是具備一定的創(chuàng)新能力。

       2014年，高亮度，受多重利好因素交叉影響，LED-T5一體化燈管，LED照明有望迎來發(fā)展的新契機。而中國LED照明產(chǎn)業(yè)也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。經(jīng)過前兩年的拼價格到現(xiàn)在的拼產(chǎn)能，未來LED產(chǎn)業(yè)的主要競爭將在創(chuàng)新能力上去體現(xiàn)。

       目前，中國LED照明產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新能力上遠不如國際大廠，而在商業(yè)模式上也顯得力單薄弱。技術創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的關系猶如“雞生蛋，蛋生雞”，是個無法弄清楚的問題，但是兩者之間卻是分不開的，裝修照明，技術的創(chuàng)新勢必來到商業(yè)模式上的突破，而商業(yè)模式上的創(chuàng)新也會反過來刺激技術上的創(chuàng)新。

     LED照明現(xiàn)在面臨很多問題，商業(yè)照明，第一，LED的生命周期使照明產(chǎn)品的聲明周期縮短，辦公照明，如果傳統(tǒng)照明聲明周期是5年、10年或100年衡量。研究必須要快速，這樣使生產(chǎn)成本大大提高;第二，道路照明，因為快速的變化使產(chǎn)品的聲明周期縮短。如果用專賣店的方式，專賣店到老百姓手上大概是6個月， LED置換工程，產(chǎn)業(yè)資訊，如果生命周期只有6個月，等于老百姓買到這個產(chǎn)品時這個技術已經(jīng)過期。LED是一個電子產(chǎn)品，LED筒燈，跟傳統(tǒng)燈泡相比有區(qū)別， led亮化工程，ROSH認證，傳統(tǒng)燈泡用玻璃。但是LED這些技術通通都沒用。另外更要命的事情是LED的壽命很長，雖然價格便宜了，但生命增加了，這以為什么?以為市場替換減少。我們面臨的問題是，如何降低研發(fā)成本，辦公照明，剛才提到生產(chǎn)毛利會降低，替代市場現(xiàn)在變小了，除了賣產(chǎn)品是否還能賣服務。

       從賣產(chǎn)品到賣服務。傳統(tǒng)照明不具備這樣的能力，3c認證，LED是半導體產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品中只做了這樣一個東西-光源。因為LED跟網(wǎng)絡、光學等結合在一起，CCC認證，然后滿足人們的需求，節(jié)能與環(huán)保，這使得燈像服務一樣。