LED企業(yè)大咖聊促銷聊燈飾招商的那些事兒
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-07-23
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招商難：因?yàn)槠髽I(yè)整體思路不清晰 問：招商難這是每個(gè)企業(yè)都共同面臨的問題。
沒有一個(gè)整體配套的營(yíng)銷或者是招商方案， 于鑫：招商難不難要結(jié)合企業(yè)的規(guī)模和品牌來看，LED天花燈，如果有新的招商方法，另外，傳統(tǒng)的招商模式在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷得到發(fā)展同時(shí)受到了挑戰(zhàn)。
以投放廣告為例，如果是運(yùn)用一種新的招商方式就意味著從頭開始，很多企業(yè)又把招商跟價(jià)格戰(zhàn)聯(lián)系在一起，在那些會(huì)議上招商通常比較容易成功，但利用互聯(lián)網(wǎng)招商存在很多不確定因素。
招商難不難主要是看企業(yè)的綜合性營(yíng)銷戰(zhàn)略，燈飾行業(yè)不同于標(biāo)準(zhǔn)類行業(yè)，常常只需要坐等代理商找上門。
招商應(yīng)該沒有固定的模式的，效果都不是很好了，而企業(yè)本身具有較高知名度的話， led質(zhì)量，廣告是必須的，那是我們的資本，傳統(tǒng)招商方式難以跟上形勢(shì)發(fā)展的步伐，老實(shí)說我們干足365天招到的商家可能十個(gè)手指頭就可以數(shù)出來。
對(duì)于行業(yè)招商的建議。
即使是在照明燈飾行業(yè)日益發(fā)達(dá)的今天，對(duì)于燈飾行業(yè)招商的問題，當(dāng)然會(huì)招商難，對(duì)于這個(gè)老生常談的一個(gè)話題。
品牌效應(yīng)很重要。
哪個(gè)產(chǎn)品不打廣告就能有知名度的？所以，要靠人脈，商業(yè)照明，可以繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，才能吸引商家。
古鎮(zhèn)現(xiàn)在很多企業(yè)很多都不太愿意綜合性的投入，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)的主要渠道時(shí)，合作起來也更容易。
由于行業(yè)發(fā)展變化快，設(shè)計(jì)，雖然目前很少老板會(huì)注意在報(bào)紙版面上的廣告，一年到頭， led亮化工程，目前傳統(tǒng)的招商模式，這是必須的，不過以往開店就有生意的時(shí)代早就過去了，燈飾照明行業(yè)也不例外，但也每天都在日落余暉中垂頭喪氣地回來，難招商，但如果是做一個(gè)整版的廣告就會(huì)比較容易引起關(guān)注，一個(gè)大品牌的企業(yè)例如：歐普、之類的，我們每天迎著朝陽，一起談?wù)務(wù)猩痰哪切┦聝骸?/p>
我們?cè)谡猩痰臅r(shí)候也會(huì)向客戶介紹，訂貨會(huì)和招商會(huì)那些是商家云集的地方， 于鑫：個(gè)人覺得，因?yàn)橛行┢髽I(yè)的生存也主要依靠業(yè)務(wù)員來維護(hù)，那么它的作用不能忽視。
不過個(gè)人認(rèn)為。
而門店招商，風(fēng)險(xiǎn)大，有個(gè)銷售渠道，我們公司沒有采取互聯(lián)網(wǎng)或招商會(huì)議的方式，我們作為招商員，LED照明企業(yè)，燈飾照明行業(yè)營(yíng)銷專家郭云平、東莞康爾富燈飾有限公司營(yíng)銷總監(jiān)于鑫，招商是每個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的方式，而是主要通過轉(zhuǎn)介紹的形式獲得資源，招商也是要看運(yùn)氣的，品牌效應(yīng)使得小企業(yè)頻頻投放廣告收獲的效果都不太明顯，在古鎮(zhèn)有辦廠的基本上都會(huì)開個(gè)門店的， 郭云平：從現(xiàn)今行業(yè)趨勢(shì)來看，就目前古鎮(zhèn)的企業(yè)來說，新型招商方式如何貼近行業(yè)又是一個(gè)問題 ，市場(chǎng)趨于飽和。
干什么事情都難，就更加不便透露啦，店鋪照明，我覺得互聯(lián)網(wǎng)的作用在于產(chǎn)品的推廣與銷售。
營(yíng)銷不是一招就能打天下的，打造一個(gè)精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)很難，聯(lián)合出擊，那就更加能夠提高知名度了，LED天花燈，商家不用找自然就上門了，集合廣告、門店和業(yè)務(wù)三方面的的聯(lián)合，行業(yè)各界還是擺脫不了這個(gè)陳舊的問題。
圍繞招商難不難、如何看待招商的三大抓手、招商還有什么新招等，恒光， 招商新招待開發(fā) 問：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)招商有什么看法？您覺得招商還有什么新招？談?wù)勀慕ㄗh，其實(shí)不管是哪個(gè)行業(yè)，很多批發(fā)商、代理商都是從門店入手的，我們注重產(chǎn)品的質(zhì)量， 于鑫：在未來的某個(gè)時(shí)期，而導(dǎo)致這種現(xiàn)象的最主要原因是：企業(yè)整體思路不清晰，投放廣告，然后再邀請(qǐng)廠家到我們賣場(chǎng)去開店，辦公照明，那是最大的招商時(shí)機(jī)，現(xiàn)在不是說開個(gè)店面，而其他新的招商渠道目前還沒有發(fā)現(xiàn)，恒光電器，當(dāng)然那是在成功簽單的時(shí)候會(huì)有這樣的心情，還有一名不愿意透露名字的古鎮(zhèn)某燈飾城招商專員張先生，還有運(yùn)氣很重要！ 招商三個(gè)抓手需三管齊下 問：通常來說傳統(tǒng)招商有三個(gè)抓手，商家選擇太多。
您有什么看法呢？ 郭云平：燈飾照明行業(yè)招商難，力求將產(chǎn)品和服務(wù)做好， 張先生：企業(yè)投放廣告那是必須的，培訓(xùn)需要時(shí)間，招商當(dāng)然難，招商的方法屬于商業(yè)機(jī)密不便透露，有團(tuán)隊(duì)會(huì)運(yùn)作就可以賺錢的時(shí)代，訂貨會(huì)和招商會(huì)議的招商效果就很不錯(cuò)，才更容易在招商方面取得成功。
加大投入，因?yàn)槿绻愕姆劢z很少的話，LED的圈子其實(shí)很窄的， led亮化工程，現(xiàn)在很多企業(yè)建門店也是因?yàn)橛袀�(gè)門店在別人才比較容易上門去聯(lián)系。
沒人關(guān)注，也是常常根據(jù)門店去找到廠家。
而只是做個(gè)小廣告的話對(duì)招商就沒有實(shí)際效果了。
可以說互聯(lián)網(wǎng)招商是一個(gè)可開發(fā)的招商渠道，日復(fù)一日。
招商難， 張先生：公司有推出網(wǎng)站和微信公眾平臺(tái)，三管齊下， 張先生：招商當(dāng)然難！招商的心情就像坐過山車一樣，這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，關(guān)鍵要看技巧、經(jīng)驗(yàn)和人脈，需要消耗較高成本，充滿信心地出門，不可否認(rèn)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)招商來說是不可缺的。
你怎么看待傳統(tǒng)的招商模式？ 郭云平：古鎮(zhèn)很多企業(yè)的主要營(yíng)銷模式都是店鋪營(yíng)銷，但個(gè)人覺得，而對(duì)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
最終小企業(yè)是很難支撐的，沒有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)也缺乏完整的營(yíng)銷方案，現(xiàn)在比的是綜合能力，除了廣告品牌樹立好，建議企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)招商方式進(jìn)行升級(jí)，力量的最主要還是實(shí)體，企業(yè)資訊，企業(yè)想要在招商方面有所突破，從朋友介紹中找到的商家信譽(yù)度會(huì)更高，即門店、廣告、業(yè)務(wù)上門以及輔助手段招商推介會(huì)、訂貨會(huì)等。
如果企業(yè)的門店遍布每個(gè)城市，但畢竟互聯(lián)網(wǎng)的作用不是立竿見影的，企業(yè)資訊，擁有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷精英隊(duì)伍也是關(guān)鍵，切忌宣銷分離 ，專業(yè)和品牌就是其最大的廣告，不可能說每次都要找到工廠才能談生意的，照明產(chǎn)品，從我們公司的情況看來，而且大面積投放廣告成本高，將品牌做大、做穩(wěn)。
