LED品牌差異化：低端會沖擊高端？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-06-18

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　　筆者當即給他答案，我說，如果兩者品牌定位是恰當的，質量，完全不必擔心低端品類的LED產品會沖擊到高端的產品。甚至，會起到1+1＞2的效果。

　　但是，筆者補充道，ROSH認證，所謂品牌定位恰當， led質量，是二者的品牌差異化“恰如其分”，怕就怕“掛羊頭賣狗肉”，辦公照明，名不符實，名義上是高端品類，但是在產品的材質、功能、包裝、推廣、展示上，根本無從體現與傳達“高檔品牌”這一定位。那么，到底如何界定“高檔品牌”與“低檔品牌”呢？愚意以為，主要做到如下幾個方面：

　　其一，星級酒店照明燈具，二者所針對的目標市場是有嚴格區分的，比如高檔產品的定位可能是高檔工程或者家裝，如五星級酒店、政府形象工程、別墅等。而后者定位為一般的辦公、工程、或者普通家裝。

　　其二，二者的產品應當有明顯的差異化。比如結構、工藝、材質、芯片、封裝、性能等。并且通過對比展示，可以明確顯示出這種差別。而不是一種感覺上的差別。

　　其三，家用照明，兩者的定價策略應當有著嚴格的界定。這是毋庸置疑的。因為不同的目標市場，所能接受的價格自然不一樣。

　　其四，兩者的包裝方式差異化，LED照明企業，高端品牌與低端品牌的成本不一樣，質量， led商業照明，定位不一樣，自然包裝顯現的“品味”也不一樣。低端品牌也許要求普通包裝，但高檔品牌的包裝，一定要在材質與設計上令人“愛不釋手”或 “賞心悅目”。

　　其五，二者的渠道模式也不一樣，高端品牌也許適合直供分銷模式，而中低檔品牌更適合密集性分銷模式。高檔品牌適合走隱性渠道，而中低檔品牌并不合適。個中原因十分簡單，因為其價格體系中，無法滿足隱性渠道的利益訴求。

　　其六，LED射燈，展示方式不一樣，照明資質，高檔品牌更多的需要體驗、對比的展示方式，開的是精品店或者時尚店。因為這樣，更能直接體現他的材質、工藝、光效等。而中低檔產品更多的只是普通的陳列而己。

　　其七，推廣方式不一樣，高檔產品擁有品牌的核心價值，賣的是“帶給消費者的感覺”，輸出的是“一對一的解決方案”。帶給消費者更多的是一種品牌感覺。而低端產品更多的是價格訴求，大功率led照明，賣的是產品的功能屬性。其產品的價值、服務等，廠房照明，均不能與高檔產品相比。

　　其八，二者對渠道體系的激勵政策不一樣。高檔產品對渠道的服務、支持、人員幫扶等均遠較低端品牌為多。比如貨期、培訓、推廣、店面展示、退換貨、區域廣告支持、區域市場保護等。而低檔的雜牌更多體現產品價格本身的競爭力，質量，照明產品，后續的幫扶與支持往往比較忽視。