2014年LED照明的首要任務“渠道建設”

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-12-25

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　　“得渠道者得天下”，盡管LED發展初期，曾有業內人士對此表示懷疑，但時至今日，不可否認，和傳統照明時期一樣，LED照明時代，渠道的重要性亦是不容忽視。然而，這一輪的“渠道圈地”明顯要更為激烈，或是慘烈。

　　從億光LED照明到長方照明，從國星光電到雪萊特照明;從到陽光照明，等等，各大照明上市公司今年上半年在全國范圍內召開的新品推介會、地區招商會、市場啟動會等無不告訴我們：今年上半年，“渠道建設”工作仍是當前上市公司工作的重中之重，且短期內難以動搖。

　　以佛山電器照明股份有限公司為例，從4月下旬至9月中旬，北至內蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，東至浙江溫州，西至新疆烏魯木齊，在不到5個月的時間內，40余場主題為“攜手并進·共創輝煌”的新產品推廣暨專賣店加盟會橫跨全國19個省份及2大直轄市(北京、重慶)，百余款最新產品成功面市，LED燈管，近萬名代理商、經銷商得以見證。

　　在渠道布局方面，工程照明，2013年，雪萊特光電亦是不甘人后。在剛剛過去的8月份， led商業照明，雪萊特“健康LED照明”區域招商大會暨LED新品發布會就分別于8月10日、8月16日、8月22日、8月24日、8月27日在甘肅蘭州、山東臨沂、浙江溫州、山西太原、北京五地召開。據悉，截止8月底，LED射燈，雪萊特已經在全國連續召開15場新品發布會。

　　而作為今年渠道市場最受矚目的LED照明品牌，非億光LED照明莫屬。從今年4月份開始，LED燈管，其先后在江蘇常州、湖北武漢、河南鄭州、安徽合肥、山東臨沂、陜西西安、湖南長沙、江西南昌、浙江杭州、福建廈門、四川成都、云南昆明、北京、黑龍江哈爾濱等14地召開了億光LED照明科普大講堂暨區域市場啟動會議，并在上海總部召開全國省級運營商會議。而在6月份，億光LED照明更是連續7地奔波，會議時間密度可見一斑。與此同時，億光LED照明還聯手大照明全媒體在全國范圍內舉辦“LED照明大講堂”公益普及活動，也在很大程度上助力其渠道建設及品牌提升。

　　由上我們不難得知：2013年上半年，終端渠道爭奪戰到底有多慘烈!為了避免在終端市場的正面對決，部分上市公司選擇了進軍其它渠道，如電商渠道。9月11日，洲明科技發布公告稱，公司近日與上海翰源簽訂了“上海翰源照明工程技術有限公司股權轉讓及增資協議”。洲明科技以自有現金484萬元對翰源進行增資，增資完成后將獲得翰源20.59%的股權。經本次增資入股完成后，口碑，雙方將注冊建立“洲明翰源”家居照明品牌，攜手打造LED電商時代的新渠道，成為LED照明行業第一個構建線上線下同時結合的“云商”模式的新銳品牌。但由于“洲明翰源”家居照明品牌尚未真正推向市場，因而未來市場表現及終端反響如何有待驗證。

　　行業資深人士表示：照明上市公司除了照明、、陽光照明等少數老牌勁旅外，多數LED上市公司的渠道網點處于相對空白階段。雖然2012年甚至之前，部分上市公司已經開始布局渠道發展，但鑒于LED市場成熟程度過于欠缺，整體區域招商及新品推介效果并不理想，照明資質，因而2013年成為LED上市公司渠道建設的集中爆發年。

　　2013年上半年，照明上市公司集中發力渠道建設，LED照明企業，爭搶市場份額，在進一步刺激LED市場發展之余，也暴露出了一些問題亟待重視。

　　第一：“同質化嚴重”。這里的“同質化”包括產品同質化、運營模式同質化、渠道劃分同質化、品牌定位同質化等。部分上市公司由于原先重心放至國外市場，尚不適應國內市場，LED-T5一體化燈管，或是原先集中在產業中上游，LED-T5一體化燈管，對下游應用市場了解不夠，致使在渠道建設中，一味沿用傳統照明渠道模式或是模仿、抄襲同行。這給終端市場廣大經銷商帶來疲憊之余，也讓企業招商及新品推介效果大打折扣。

　　第二：“過分追求速度”。渠道的建設從來都不是一朝一夕的，然而這個道理，質量，很多上市公司可能知道，但并不十分理解。快，更快， LED置換工程，店鋪照明，在“快節奏”的催促下，上市公司招商會議的時間越來越密集、網點鋪設的動作越來越頻繁，但有質量、有發展、有優勢的網點屈指可數。據悉，某深圳上市公司兩年前曾在全國范圍內大舉進行渠道建設，但不到兩年的時間，企業資訊，一半的渠道網點被淘汰，至今仍在忙于渠道開發與維護。

　　第三：“投入產出比低”。眾所周知，上市公司資金實力雄厚，但“有錢”不代表“會花錢”。在上市公司渠道建設過程中，家用照明，“投入產出比低”的問題已經越來越突出。這里投入包括產品研發投入、營銷人員投入、會議營銷投入、會展營銷投入、品牌宣傳投入等等，然而一旦終端銷售業績遲遲未能見漲，那么上市公司則將面臨難以向股東交代的問題。

　　與此同時，在終端市場，很多商家表示，上市公司并未因其“特殊身份”而受到“特殊照顧”，其競爭壓力亦不見得小于傳統照明轉型企業。